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商超促銷戰(zhàn) 道具當(dāng)先鋒
渠道不同，其銷售特點(diǎn)各異，終端促銷因?yàn)榍赖牟煌幸恍┎煌牟僮鞣椒ǎ瑫r(shí)，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。
下沉渠道度過(guò)“嚴(yán)冬”
開(kāi)發(fā)三級(jí)市場(chǎng)，盈利目標(biāo)不能定的太高，能保持自己小隊(duì)伍的就業(yè)率，讓現(xiàn)有維修隊(duì)能維持下去，生存下去，在今天的形勢(shì)下就是勝利。而要做到這一點(diǎn)，在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬(wàn)和北京代理商李連文說(shuō)：“只保證自己利益而不保證別人的利益的時(shí)候，沒(méi)有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級(jí)客戶的利益，這個(gè)...
新經(jīng)銷商選擇品牌中容易犯的6種錯(cuò)誤
雖然很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)已經(jīng)掌握了一些基本的技巧，但有時(shí)還是會(huì)一沖動(dòng)而犯下難以挽回的錯(cuò)誤。
深化服務(wù) 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)已經(jīng)成為了維系品牌與顧客的紐帶，為顧客提供滿意的服務(wù)越來(lái)越成為了企業(yè)決勝終端的利器。隨著國(guó)民總體生活水平的不斷提高，人們對(duì)服務(wù)也提出了更高的要求。在順德這個(gè)商業(yè)氛圍非常濃厚的區(qū)域市場(chǎng)，很多商家都意識(shí)到了為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。特別是一些購(gòu)物場(chǎng)所，除了提供質(zhì)優(yōu)...
代理商財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)（二）
企業(yè)需要注意的是，稅務(wù)部門對(duì)一般納稅人企業(yè)監(jiān)管比較嚴(yán)格，如果企業(yè)開(kāi)了增值稅發(fā)票，但不去抵扣稅款，那么很可能稅務(wù)部門就會(huì)來(lái)找你，他們會(huì)認(rèn)為你積壓太多或者會(huì)懷疑你的企業(yè)有兩份帳。因此建議代理商企業(yè)如果既操作零售終端，又有下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)客戶的，可以成立兩個(gè)公司。
把店鋪開(kāi)到客戶門口
隨著很多新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)，小區(qū)銷售成為熱水器銷售的新模式。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，小區(qū)直銷投入的費(fèi)用相對(duì)比較低，如果操作得當(dāng)，可以作為一個(gè)很好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。更重要的是，小區(qū)直銷不僅可以作為一個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，同時(shí)它還可以承擔(dān)起推廣產(chǎn)品和品牌的重任。因此，做好小區(qū)直銷，意義重大。進(jìn)駐小區(qū)做銷售，既方便消費(fèi)者...
服務(wù)要跟著消費(fèi)需求走
家電行業(yè)多是由代理商或者專業(yè)的服務(wù)商承接服務(wù)，因而代理商對(duì)服務(wù)制度流程以及服務(wù)跟蹤也要求相對(duì)規(guī)范化，要做到專家級(jí)的服務(wù)。也就是說(shuō)用戶的需求在哪里，服務(wù)也要到哪里。抓住用戶心理，對(duì)產(chǎn)品的促銷和銷售形成一個(gè)回應(yīng)，形成良性循環(huán)。用戶需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，都可以通過(guò)服務(wù)去做好跟蹤和了解。使服務(wù)體系貼近...
