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作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場會更容易一點(diǎn)。

作為一個(gè)代理商，首先要選擇一個(gè)有市場前景，有一定品牌知名度的產(chǎn)品以及能給代理商一定支持的廠家。因?yàn)橛辛藦S家的政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場會更容易一點(diǎn)。

我們在浙江有200多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場和全國性家電連鎖賣場。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級城市，三四級市場盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...

近兩年無論是國家政府的推動還是市場競爭的需求，各個(gè)廠家都將對渠道的管理下沉到了三四級市場，重點(diǎn)支持縣城客戶去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的市場競爭已經(jīng)開始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過程中，使農(nóng)村市場競爭水平不斷提高，主動營銷非常重要。

對于家電代理商來講，從小到大的發(fā)展歷程就是一個(gè)品牌更迭，產(chǎn)品更換不斷選擇的過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，需要代理商明白市場的需要就是自身發(fā)展的需要，看準(zhǔn)市場機(jī)會，將資源和精力完全的投入才能一擊即中。

目前的二級市場正在逐步扁平化，但大型連鎖賣場要覆蓋縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場還需要時(shí)日。

目前我們的專賣店選擇建在社區(qū)附近，這是一般安裝類電器常規(guī)的選址地點(diǎn)，除了實(shí)現(xiàn)銷售外能更好的履行服務(wù)職能，通過專賣店為載體實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)鏈條的打造。其實(shí)，無論是終端賣場還是專賣店，我認(rèn)為運(yùn)作的最關(guān)鍵就是服務(wù)。

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等幾種不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。

從全局的角度來講，這個(gè)階段老總的提升就是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動力。所以，企業(yè)或者說領(lǐng)導(dǎo)人需要的是具有規(guī)劃性和方向性的培訓(xùn)，針對起步階段如何調(diào)整心態(tài)、分析市場以及鼓舞士氣是側(cè)重點(diǎn)。

家電銷售的節(jié)假日和淡旺季比較突出，每個(gè)企業(yè)基本都會有一些臨時(shí)促銷員。臨促分為節(jié)假日臨促和旺季臨促，而且臨促也是培養(yǎng)導(dǎo)購員最好的一個(gè)后備軍。