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理性對(duì)待三方合約
新合作模式符合流通業(yè)發(fā)展方向，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，只能是一種可能性，而具體能否推動(dòng)流通的進(jìn)步、連鎖本身能否長(zhǎng)期收益還要取決于具體條款的內(nèi)容、各方利益平衡的程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的合作條件和合同執(zhí)行的嚴(yán)肅性，非理性對(duì)待只能得到“雙輸”乃至“三輸”的結(jié)果。
終端產(chǎn)品是核心服務(wù)是關(guān)鍵
終端需要建設(shè)和創(chuàng)新中國(guó)主要家電產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“高位平緩增長(zhǎng)”的階段，創(chuàng)新終端競(jìng)爭(zhēng)能力是家電企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心組成部分，是創(chuàng)家電名牌的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的重要保證。
終端壓力管理點(diǎn)燃銷(xiāo)售激情
作為管理導(dǎo)購(gòu)員的終端管理人員，是不可能直接去一線銷(xiāo)售產(chǎn)品的，那怎么辦？那就得考慮如何有效“轉(zhuǎn)嫁”或緩解你所面臨的壓力，并看看能否借助管理將壓力轉(zhuǎn)化成為銷(xiāo)售或行動(dòng)催化劑、興奮劑！
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級(jí)、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商走出了依靠批發(fā)差價(jià)牟利的單一商業(yè)模式，開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。
理性看待經(jīng)銷(xiāo)商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷(xiāo)商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考。
理性看待經(jīng)銷(xiāo)商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷(xiāo)商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考。
創(chuàng)造增值服務(wù)打造自身價(jià)值
一個(gè)品牌在某一個(gè)階段獲得了成功，或在一個(gè)區(qū)域獲得了成功，都不代表著永遠(yuǎn)的成功。如何去維護(hù)一個(gè)品牌的可持續(xù)性發(fā)展還有很多重要的工作要做。
成功招商的“一三五”法則
對(duì)于廠家來(lái)講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可快速回籠資金，快速組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立自身品牌形象的一個(gè)窗口。
提拔之前不妨先“挖坑”
在規(guī)模較大的企業(yè)里，提拔一個(gè)干部時(shí)，為了減少這種沖突，往往會(huì)把新任管理者調(diào)到其他部門(mén)任職，這種方法其實(shí)是在解決心理平衡問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之八
第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應(yīng)本部在招開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)由樣板市場(chǎng)或明星經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)身說(shuō)法的互動(dòng)環(huán)節(jié)，這種安排的目的無(wú)非是為告訴更多的經(jīng)銷(xiāo)商"企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場(chǎng)可以做得更好的"、"真正好的市場(chǎng)是什么樣的"，用直觀感性的營(yíng)銷(xiāo)案例或先進(jìn)事...
