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強身健體 打造新型服務(wù)商
。大潮流來了，堵是堵不住的。與其抱怨，不如去適應(yīng)，發(fā)揮主觀能動性去尋找機會。作為一個代理商，靠大連鎖能減少壓力，或者靠廠家年年給虧損補貼，那是不現(xiàn)實的。當(dāng)然誰都希望條件好一些，也都應(yīng)該去爭取好的條件，但是代理商更多的精力應(yīng)該用于以時間換空間，提高自己公司的核心競爭力，提高公司服務(wù)于市場的這種附...
促銷員不足和技術(shù)性缺貨需要引起足夠重視
家電連鎖發(fā)展很快，但管理未必能跟得上門店發(fā)展的速度。有兩個問題需要引起連鎖管理者的重視，即促銷員不足和技術(shù)性缺貨。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
銷售規(guī)模 品牌拉力 代理商參與銷售公司的前提
家電零售渠道的變革，對代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。
代理商對業(yè)務(wù)人員績效考核的探討
隨著代理商業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對于業(yè)務(wù)人員的管理成為企業(yè)內(nèi)部管理中需要迫切解決的主要問題之一，在這方面很多代理商缺乏必要的管理手段，特別是對于業(yè)務(wù)人員的績效考核是否科學(xué)合理，成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊，激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性的重要管理課題。筆者也是從事代理行業(yè)，在此將自己對于業(yè)務(wù)人員績效考核方面的一些想...
兩小時打造代理商服務(wù)品牌
一個企業(yè)要想讓自己保持競爭優(yōu)勢，就要走在市場的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個新的水平。其實一個服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車，要有兩個火車頭。國美、蘇寧等終端賣場是一個前面的火車頭，對品牌的市場銷售工作有很大的拉動力；服務(wù)商的市場推廣工作是后面的火...
兩小時打造代理商服務(wù)品牌
一個企業(yè)要想讓自己保持競爭優(yōu)勢，就要走在市場的前面，哪怕是半步。瑞豐公司的“兩小時服務(wù)承諾”將使公司的一系列管理提升到了一個新的水平。其實一個服務(wù)商的工作就像是爬坡的火車，要有兩個火車頭。國美、蘇寧等終端賣場是一個前面的火車頭，對品牌的市場銷售工作有很大的拉動力；服務(wù)商的市場推廣工作是后面的火...
供應(yīng)商與家樂福合作流程瀏覽
家樂福是一個龐大的系統(tǒng)，更多的管理工作是通過制度和網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。因此，作為廠家和經(jīng)銷商一定要熟悉合作的流程和細(xì)節(jié)，才能夠減少不必要的麻煩，避免給廠商造成損失。
