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代理商發(fā)展一定要做好人的工作
但是，真正要想將市場做強、做大，在當?shù)爻蔀樽顝妱莸拇砩?，人的管理就是最重要的了。人才是決定性因素。打造一支精干、強有力的戰(zhàn)斗團隊，才是經(jīng)營取勝的關(guān)鍵。同時對于這個營銷團隊要耐心培養(yǎng)，全身心去愛護。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，實行企業(yè)化管理才能使團隊的力量發(fā)揮到最大，才能在選了好產(chǎn)品之后制勝于市場。一...
用積極心態(tài)與大賣場合作
從筆者多年的經(jīng)驗看，賣場的銷售業(yè)績絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實際銷售業(yè)績是雙方努力的結(jié)果。而從賣場的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場主導(dǎo)銷售指標是合乎情理的賣場首先要制訂的是年度銷...
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之三
明晰市場推廣本部的定位和職責分工超級終端指的是在傳統(tǒng)KA門店基礎(chǔ)上進一步篩選出來的最具競爭力和營銷執(zhí)行力的銷售門店，品牌競爭焦點更多是關(guān)注的是單店的最大的市場占有率、最優(yōu)的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)及終端形象的塑造，在超級終端通路里，導(dǎo)購對銷售的依賴由傳統(tǒng)單一的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向多元化的品牌戰(zhàn)和營銷執(zhí)行力上...
優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商是怎樣煉成的
心態(tài)決定命運近幾年家電渠道業(yè)態(tài)、工商合作的方式、市場的運作方法等都發(fā)生了重大的變化。這種變化主要來自于兩個方面，一方面是家電連鎖的蓬勃發(fā)展，專業(yè)的連鎖零售商的強勢地位越來越明顯，他們制定了一些游戲規(guī)則，例如高額的進場費、需要一定的結(jié)算周期等等，強勢一方的話語權(quán)越來越大。另一方面是消費者更加挑剔...
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過一段時間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來。開專賣店成功的案例很多，但同時也有更多失敗的教訓(xùn)。對于品牌而言，要想建設(shè)一個成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對專...
首次談判掌握要點
作為傳統(tǒng)經(jīng)營體制下發(fā)達起來的經(jīng)銷商群體，一方面習慣了舊有的坐商經(jīng)營，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時代的潮流接軌，這個時候，對新的零售業(yè)態(tài)及特點的認識就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個“不了解”的虧。在此，針對如何開展與大賣場的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受...
專賣店用什么點燃未來？
經(jīng)過六年多的耕耘，正泰電工在全國的專賣店已形成規(guī)模，支撐起我們銷售的半壁江山，專賣店建設(shè)和成效情況從高到低排名依次為：華東、中南、西南、華北、西北。
