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軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價(jià)值200多簡(jiǎn)易的演示臺(tái)與專柜變成了上萬元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺(tái)美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬元場(chǎng)地費(fèi)的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因?yàn)橐壕щ娨曋械匿浵翊媪藢?dǎo)購(gòu)的熱情的問候，親切的笑臉，繼...
非常滿意度是四位一體達(dá)成的
上海宏沛電子的總經(jīng)理董宏宵是一位說話很有親和力的女老板。雖然家電代理商行業(yè)中并不乏能干的女老板，但是專業(yè)的家電服務(wù)商中的女老板還是不多見的，尤其是被A.O.史密斯所肯定的服務(wù)商，董宏宵帶領(lǐng)的宏沛電子公司是唯一的一個(gè)。她說，非常滿意度的達(dá)成一定是廠家、代理商、服務(wù)人員和顧客四位一體才能達(dá)成。
代理商公司體系化建設(shè)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會(huì)生活中，體系可以說無處不在，大到國(guó)家層面有各級(jí)人大、司法體系、各級(jí)檢察院...
集成灶銷售 求新求變做市場(chǎng)
我們?cè)诠枮I做煙灶產(chǎn)品代理已經(jīng)十年有余，除了廣泛發(fā)展下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還通過自建終端"月亮家電商行"，并以此作為與消費(fèi)者交流的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供銷鏈條的完整對(duì)接。一直以來我們都堅(jiān)持以關(guān)注市場(chǎng)為先，持續(xù)不斷的關(guān)注煙灶各類新品的推出，繼而引進(jìn)哈爾濱市場(chǎng)。從而引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，因?yàn)殡m然現(xiàn)在是買方占主導(dǎo)的市場(chǎng)現(xiàn)...
代理商針對(duì)滯銷產(chǎn)品的處理方法
滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過程中，因?yàn)槭茏陨淼脑蚧虍a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，導(dǎo)致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負(fù)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。因?yàn)椋瑴N品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫(kù)存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長(zhǎng)期得不到銷售處理，滯銷品還會(huì)發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營(yíng)...
全線跟進(jìn)避免代理商庫(kù)存積壓
近年來，通過與品牌管理顧問4A廣告公司等專業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作，櫻雪在市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)以及與代理商合作模式都逐步走入規(guī)范化、良性化的軌道。
通過異業(yè)合作 提升專賣店客流
我公司以前就代理煙灶產(chǎn)品。2010年6月開始代理德樂，作為揚(yáng)州總代，目前在揚(yáng)州市內(nèi)已經(jīng)開設(shè)6家專柜和4家專賣店，其中有2家為我們直營(yíng)，另外2家是通過與分銷商合作開設(shè)的。現(xiàn)在，我們操作德樂的方法，一是進(jìn)KA系統(tǒng)，樹立產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿和形象標(biāo)桿，通過展示提升品牌形象，這是品牌推廣的最有效途徑。此外，...
老板如何面對(duì)員工的惰性
人人都有惰性，老板也不比員工勤快到哪里去，只不過，老板有著更多的動(dòng)力或是壓力，驅(qū)使著老板們?nèi)タ朔约旱亩栊?，老板在克服了自己的惰性之后，自然就緊盯著員工的惰性問題了，幾乎天底下的老板都希望自己的員工勤快又積極，很可惜，如愿以償?shù)睦习宀欢啵蠖鄶?shù)時(shí)候，總是能聽到天南海北的老板都在發(fā)牢騷抱怨說手下...
代理商終端苦惱之解決辦法
據(jù)一位運(yùn)作KA、連鎖賣場(chǎng)多年的廚電代理商介紹，運(yùn)營(yíng)終端的壓力主要來自于兩方面，一是終端扣點(diǎn)、大盤合同簽訂額度的逐年遞增，在加大了其固定資金的投入之外，更多的占用了流動(dòng)資金部分，原本計(jì)劃好的資金配比被分流，每年提升的費(fèi)用和資金投入不僅造成押款問題，更重要的是影響了資金的盤活，進(jìn)而影響公司的整體發(fā)...
做好專賣店 需要三方努力
近兩年，一級(jí)市場(chǎng)專賣店有了新的生存機(jī)會(huì)和空間，隨著廠家對(duì)專賣店管理的進(jìn)一步規(guī)范，在一級(jí)市場(chǎng)的專賣店開始重現(xiàn)生機(jī)。以北京為例，北居然之家和藍(lán)景麗家等建材市場(chǎng)都在開設(shè)專賣店，50～200平方米的電器專賣店，生存狀況良好。在高端建材市場(chǎng)、櫥柜市場(chǎng)，一些煙灶品牌也在嘗試開500平米的旗艦店，經(jīng)營(yíng)狀況也...
