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老員工 老板的雞肋還是財富
通常連續(xù)在一家公司工作三年以上的，就算是老員工了，在經(jīng)銷商公司里，老員工的數(shù)量還真不少，有些甚至還是老板家里的親屬，并且是老板一起渡過最艱難的創(chuàng)業(yè)階段的，這類老員工的身份地位更是不一樣。有不少老板認為老員工熟悉市場，熟悉客戶，有經(jīng)驗有能力，也是公司的財富嘛，還得要想方設(shè)法把這些老員工留下來呢。...
建立信任感降低員工流失率
隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)開始建立人力資源部，人力資源過去被叫做“人事管理”，現(xiàn)在簡稱HR。人力資源管理是要實現(xiàn)人力資源部門在員工素質(zhì)管理、薪資管理、績效考核等方面的需求。但是盡管有了人力資源部，代理商公司的人員流失依然居高不下。人力資源管理者如何對待企業(yè)的員工流失率居高不下的狀況？
逆向思維 反客為主 成功運作櫥柜渠道
對消費者而言，集中購買不僅省時省力，同時也降低了購買成本，而且通過櫥柜商家整合后的櫥柜和電器等，無論從整體效果還是功能配置上，更值得業(yè)主放心。
網(wǎng)絡(luò)銷售：環(huán)環(huán)相扣 步步深入
現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場的費用越來越高，將廠商的利潤空間擠壓的非常小。商場競爭那么激烈，投入那么巨大，而網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的費用相對較低，做好了回報卻很高，我們目前在網(wǎng)絡(luò)銷售基本上還能保持10個點的毛利。
一場“破冰”之旅的啟示
什么樣的培訓最難做？恐怕要數(shù)給被強制來參加培訓的學員講課最難做了吧。因為講師將要面對的可能是一座對你有低觸情緒的"冰山"。筆者雖然從事專職培訓工作，五年來大大小小的培訓也不下幾百場，但依然不愿意去面對這樣的場景。 2007年9月份的一場培訓就讓筆者體會了一場"破冰"之旅的艱辛。想起其中細節(jié)，...
導購制度化管理才能決勝終端
朱婷在家電行業(yè)市場日趨激烈的競爭格局下、銷售渠道也面臨日益“扁平化”的現(xiàn)狀，如何讓自己的產(chǎn)品在市場占據(jù)領(lǐng)先的份額，零售終端顯得尤為重要，而導購管理工作更是直接影響著零售終端的銷售業(yè)績。如何建設(shè)一支穩(wěn)定并極具“殺傷力”的導購隊伍，幾乎是每個生產(chǎn)企業(yè)市場部門面臨的主要問題。蘇泊爾作為炊具行業(yè)的領(lǐng)跑...
