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導(dǎo)購管理 從打造挫折管理體系開始
對于終端管理人員來說，關(guān)注挫折管理卻是形勢所逼！隨著社會的發(fā)展，各廠家的導(dǎo)購隊伍越來越年輕化，而80后、90后的銷售人員加入，使導(dǎo)購員管理難度變大。與70年代出生的銷售人員相比，80后、90后的導(dǎo)購員大多是獨生子女，父母的寵愛使他們自小就有極強的自尊心，他們敢恨敢愛，個性鮮明，上進心強，精力充...
代理商開發(fā)工程渠道先要建設(shè)好隊伍
終端零售與工程經(jīng)銷兩者的行業(yè)差別太大了，所涉及到的人事管理、市場管理、客戶管理等方式方法也存在較大的差異。
區(qū)域經(jīng)銷商大會該怎么開？
開會時間的選擇要恰到好處對于代理商來講，分銷網(wǎng)絡(luò)都是公開的，網(wǎng)絡(luò)對代理商的信任度可能會不一樣，有的經(jīng)銷商對你的信任度高，依賴性比較強，那么他們就會等著你開訂貨會，其他代理商開會他不參加。但也有一部分經(jīng)銷商是誰開訂貨會都參加，看誰的政策好就會進誰的貨。因此大部分代理商的下級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性其實...
揭開煙灶渠道的謎局
無論是在哪個市場中，只要品牌有自己的準確定位。而目前的品牌與渠道結(jié)合得更加緊密，從某些方面看，是渠道成就了“方老帥”。而其他品牌也到了選擇渠道，進而決定自己市場地位的時候了。
做足宣傳 銷售自然來
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營，2010年公司實現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬元，占鹽城地區(qū)整個凈水電器市場銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認為宣傳都廠家的事，其實不然，對于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠信和善于學(xué)習(xí)最重要
國內(nèi)的健康水市場方興未艾，在南陽地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機凈水器已經(jīng)先入為主，市場上還有幾十個小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個的偽劣假冒凈水器魚龍混雜，如何在這樣一場混戰(zhàn)中異軍突起、后來居上，的確使得我的團隊大費了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進行了一場地毯式搜...
相輔相承 協(xié)同作戰(zhàn) 贏得市場
內(nèi)蒙地處我國北方地區(qū)，盡管近幾年經(jīng)濟建設(shè)得到發(fā)展，但綜觀整體凈水電器市場，人們的消費觀念還停留在比較保守的傳統(tǒng)范疇。通過多年的市場開發(fā)和渠道攻堅，我們目前形成了一套開發(fā)運作市場的體系化流程，即通過建立不同的團隊，運作各種不同的渠道市場，使每一個團隊各司其職，形成集中而專業(yè)的運營分隊。2002年...
凈水代理商要從促銷走向營銷
為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，與經(jīng)銷商的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。
