文章列表
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團隊活動，到多重有效的激勵機制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團隊建設(shè)方面所做的努力，也正是因為有這樣一支精銳團隊，浩帆得以向每一個新的目標大步邁進。
臨沂A.O.史密斯熱水器專賣店印象
在批發(fā)業(yè)極其發(fā)達市場，有數(shù)百家家電經(jīng)銷門店聚集在家電市場的市場中，家電專賣店的生意會好嗎？品牌熱水器在這里好銷嗎？
三方協(xié)調(diào) 化庫存之惱
庫存不僅僅是一連串的數(shù)字，其所反映的是整個供應(yīng)鏈的供給是否充足、備貨是否科學(xué)、物流運輸體系是否流暢等一系列流程問題，這些直接影響著前方市場的銷售。
從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟發(fā)達的長三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟高度發(fā)達，城鎮(zhèn)化水平相當高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽為例，一個幾萬人口的小城，有國美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進駐。可以說，在這些區(qū)域市場，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
通過連鎖建立全國服務(wù)聯(lián)合體大有可為
服務(wù)產(chǎn)品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務(wù)設(shè)計成不同的產(chǎn)品，通過服務(wù)規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務(wù)產(chǎn)品，通過連鎖建立全國服務(wù)聯(lián)合體，做出更大的市場。
代理商對付小鬼有兩招
代理商過分的擺出這種姿態(tài)會讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經(jīng)銷商六招應(yīng)對“壞小鬼”
難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？
標準化操作是做好開業(yè)促銷工作的基礎(chǔ)
開業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時間內(nèi)就能達成或超過以往一個星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計，開業(yè)的頭三天到一個星期，賣場所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會光顧賣場一次。
代理電器采購拉動櫥柜銷售
記者在重慶市場走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點和運作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個由家電代理商運作的區(qū)域櫥柜品牌。
