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導(dǎo)購員管理常見問題與對策(上)

只有鐵面無私,并且會努力去檢查和發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員存在的問題,這樣就使導(dǎo)購員管理工作逐步走向規(guī)范。

2011-06-28

銷售經(jīng)理深度分銷全攻略

深度分銷是企業(yè)市場精細化運作的產(chǎn)物,是廠家為了提高自己產(chǎn)品及品牌市場覆蓋率、占有率,從而取得絕對的市場競爭優(yōu)勢,進而獲得穩(wěn)定、持久利潤來源的市場角逐利器。

2011-06-28

導(dǎo)購員服務(wù)流程、技巧與要求

針對顧客購買心理發(fā)展的八個階段,針對各個階段,促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.

2011-06-28

導(dǎo)購員服務(wù)流程、技巧與要求

針對顧客購買心理發(fā)展的八個階段,針對各個階段,促銷員要有一套科學(xué)有效的現(xiàn)場銷售服務(wù)方法.

2011-06-28

從小區(qū)推廣到專賣店營銷

燃氣熱水器產(chǎn)品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣,市內(nèi)的住房結(jié)構(gòu)很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的,基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個大客廳,距離比較遠。安裝燃氣熱水器必須要事先做管路的設(shè)計,在裝修輔地面時把管路輔好。如果我們不進入小區(qū)進行宣傳推廣,用戶裝修完了以后到零售終端選購時,想裝燃氣熱水器也不能裝了。因...

2011-06-28

從“寶潔-沃爾瑪”模式看渠道創(chuàng)新合作策略

一個典型的渠道是由上游供應(yīng)商、制造商和下游分銷商、終端用戶組成的一個雙向的鏈條。

2011-06-28

科學(xué)設(shè)計促銷方案

據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

2011-06-27

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品如何把好目標企業(yè)的關(guān)

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中,有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉,有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神,真可謂幾家歡喜幾家愁。

2011-06-27

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品如何把好目標企業(yè)的關(guān)

經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品是一項極富智力挑戰(zhàn)的“決賽”運動。在這項“運動”中,有的經(jīng)銷商賺得笑紅了臉,有的經(jīng)銷商虧得暗傷了神,真可謂幾家歡喜幾家愁。

2011-06-27

數(shù)碼渠道理性面對扁平化

在未來一段時間內(nèi),如何為復(fù)合型渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),增強復(fù)合型渠道的市場忠誠度是未來分銷市場競爭的核心之一。

2011-06-27