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節(jié)日促銷策劃的“5W1H”
年年歲歲“節(jié)相似”，歲歲年年“招不同”。在“假日經(jīng)濟”這個舞臺上，各廠家、商家時時刻刻在處心積慮地策劃著產(chǎn)品促銷之戲。高招之妙讓人嘆為觀止，而一些損招也常常讓人扼腕嘆息。
專賣店體系運作的成功經(jīng)驗與教訓(xùn)
中國家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革。傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在三四級市場起著主導(dǎo)作用。然而，新興渠道卻來勢兇猛，國美、蘇寧等連鎖賣場已經(jīng)占據(jù)了一二級市場的主導(dǎo)地位。對中國家電制造企業(yè)來說，面臨的格局是復(fù)雜而無奈的。新興渠道的崛起不僅使家電制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商經(jīng)...
小型經(jīng)銷商遭遇竄貨怎么辦
這個竄貨問題按說也是個老生常談的問題，似乎一直也沒有很好的辦法來解決，其實，竄貨本身就是一種符合商業(yè)常理的行為，從某種意義上來說，是合理的，是正常的，所謂的解決竄貨問題，其實都是在維護經(jīng)銷商或是廠家在某一方市場的利益最大化的行為而已。竄貨行為本身，只是個有因有果的商業(yè)行為。這竄貨行為本身存在三...
開專賣店 產(chǎn)品區(qū)隔是關(guān)鍵
營銷成本不斷上升，如何去化解，不僅是廠家關(guān)心的問題，代理商的呼聲也非常高，進入大連鎖渠道，要付選位費、促銷費、導(dǎo)購管理費，等等，一個店的成本是幾萬元，廠家與代理商通常是平分的，代理商也是需要承擔(dān)一部分。對于代理商來講，與其拿這么多錢進大賣場，不如開一家專賣店，裝修的費用也就2萬多元。因此，代理...
經(jīng)銷商如何向廠家爭取更多的促銷資源？
某小家電商貿(mào)公司的李經(jīng)理是行業(yè)里公認的“精明人”，其代理J小家電5年來，不僅與廠家配合默契，獲得了廠家各級營銷人員的重視和關(guān)注，且在運作市場幾年來，常常能出其不意地獲取廠家的一些特殊支持，讓其他代理商甚為艷羨，并被立為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，憑借廠家促銷等相關(guān)政策對其的傾斜，李經(jīng)理借勢滾動快速發(fā)展，很快成...
加盟創(chuàng)業(yè) 選址是關(guān)鍵
選擇創(chuàng)業(yè)，自己做老板是許多人的夢想，而選擇加盟連鎖是被公認的一種低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)模式，這也是越來越多的人開始選擇投資加盟開店的原因了。但是只要是投資就必定存在風(fēng)險，一方面加盟主對項目的籌劃是否可行，如何理解加盟主對項目的定義，這是選擇加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問題。另一方面，作為以零售為主的項目投資...
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
我們?yōu)槭裁匆ㄔO(shè)專賣店
2006年開始，格蘭仕采取與各地代理商、經(jīng)銷商合作、合資等形勢，深耕二三四級市場，力爭三年內(nèi)面向全國聯(lián)合代理商扶持一千家“格蘭仕家電生活館”。
架起與廠家溝通的橋梁四點建議
由于經(jīng)銷商平時忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結(jié)算等繁瑣事務(wù)，因此，很少有人專門抽出時間來思考與廠家進行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，一切都萬事大吉了。其實這是一種片面的想法，真正影響廠商關(guān)系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
