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廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。

廠商關系一直以來都是一個比較敏感的話題，代理商和工廠之間應該是一種相互依存、共同發(fā)展的關系，代理商離不開廠家，廠家也離不開代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。

溝通和溝通機制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問題的各種交流而已；溝通機制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護市場必須進行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系的基礎上的。

要創(chuàng)造一個和諧的經營環(huán)境，和諧的政策是保證。而要創(chuàng)造這種和諧，需要三方的共同努力，發(fā)揮各自的能動性。

二十多年后的今天，代理國外品牌的代理商們還是這種感覺嗎？筆者近日走訪幾個業(yè)內代理商時，卻在他們驕傲的背后感受到了代理國外品牌產品喜悅背后的種種隱憂，在此歸類出幾個要點，僅供讀者參考。

一個代理商，之所以被廠家所看中，下游客戶愿意跟你合作，主要是因為它具備兩個較強的核心能力，也是基本能力，即分銷能力和資金實力。

中國的家電行業(yè)集中了眾多營銷的高手，廠家的，零售商的，就連一個普通的代理商，談起市場營銷來也都頭頭是道。

代理商如果只看到即熱式熱水器產品能帶來高利潤，簡單的認為只要當?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。

在充滿競爭的商場上，導購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認為，不應抱怨對手搶了生意，而應多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。

在充滿競爭的商場上，導購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認為，不應抱怨對手搶了生意，而應多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。