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陽江的家電市場比較特殊，家電連鎖并不強勢，而我們也是陽江比較早開始經(jīng)營專賣店的代理商之一。專賣店要建設好，需要從軟件到硬件面面俱到，稍有不到位，專賣店的發(fā)展就會受到影響。

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傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務，集團的重視和支持很重要。尤其當與傳統(tǒng)業(yè)務渠道出現(xiàn)沖突時，集團的立場和態(tài)度更為重要。

2010年底，一向以產(chǎn)品高端而被行業(yè)看好的蘇泊爾推出了IH電磁電飯煲。IH是電磁加熱的縮寫。與傳統(tǒng)的發(fā)熱盤加熱的電飯煲相比，IH電磁電飯煲不但節(jié)能，而且蒸出的米飯口感好。但是，另一方面，由于采用了諸多高端技術，IH電磁電飯煲的價格也是不菲的。

面對各種導購管理中的問題，很多管理者像上面那位老板一樣在過程中迷失了。

西安美意電器有限公司張總從2004年開始代理歐意，目前，進入西安國美西安蘇寧、華潤萬家、大潤發(fā)、沃爾瑪、紅星美凱龍、東方美居等共計39家KA類賣場、商超或建材家居類專廳、專柜。在西安市區(qū)內，西安美意電器還直營歐意廚衛(wèi)生活館、精品廚衛(wèi)和加盟廚衛(wèi)店合計13家。全省固定分銷商客戶60多家。同時，在中...

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每個廠家都非?？粗卮砩糖赖姆咒N能力和能夠帶給廠家的增值服務。因此，代理商一定要注意分銷網(wǎng)絡的構建與維護。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理，經(jīng)過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經(jīng)理，詳談了關于承包品牌的事宜。

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