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服務(wù)扎根社區(qū)店
格蘭仕的空調(diào)專賣店主要有三種類型，第一種是以社區(qū)為主要依托的社區(qū)專賣店，第二種是臨近繁華商業(yè)街區(qū)的商圈專賣店；第三種是緊鄰家電大賣場開的賣場專賣店。
通過專賣店的服務(wù)實(shí)現(xiàn)三四級市場的分銷能力
2003年李華開設(shè)了自己的第一家燃?xì)饩邔Ｙu店，經(jīng)銷萬和、櫻雪、年代三個品牌的產(chǎn)品。最多的時候，他開設(shè)了三家綜合門市。盡管有了品牌的意識，也付出了自己的努力，但是銷量卻總是上不去，更沒有利潤。
專賣店經(jīng)營貴在抓住消費(fèi)需求
何偉凡是一位經(jīng)營廚電產(chǎn)品的福建莆田經(jīng)銷商。他經(jīng)營煙灶消產(chǎn)品已經(jīng)有幾年時間了。但由于以前煙灶消利潤較高，入門門檻又較低，越來越多的人開始涉足這個行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)的競爭壓力越來越大，市場上的產(chǎn)品開始出現(xiàn)魚目混雜的狀況。消費(fèi)者眼光越來越挑剔，種種因素對其店面的銷售情況造成了很大的影響。何偉凡也對店面的...
專賣店開頭并不難
當(dāng)各類大型家電賣場在大型城市轟轟烈烈攻城略地的時候，專賣店卻像山谷里的野百合一樣，無聲無息地開在了大城市的建材城附近，二三線城市的專業(yè)街區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商業(yè)街上。然而，無論是哪個品牌、哪種品類的專賣店，都不可能像野百合那樣，完全地依靠“野蠻生長”，而是要有市場的這份“土壤”和廠家資源政策的“澆灌”。
與桂友零距離
現(xiàn)代家電學(xué)員與桂友的接觸是從4月9日下午隋麗萍總監(jiān)關(guān)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的課程講解開始的。作為桂友公司的行政副總，隋麗萍不但承擔(dān)了公司內(nèi)部很多行政后勤工作，同時也是內(nèi)訓(xùn)的組織者和實(shí)施者之一。
零售門店從可變費(fèi)用控制成本
家門店建立起來了，并不是有銷售就能賺錢，門店成本是影響盈利的一個重要因素。門店的成本費(fèi)用基本由以下十項(xiàng)費(fèi)用組成：人員工資；房租；設(shè)備費(fèi)用；水電費(fèi)用；庫存商品費(fèi)用；應(yīng)收賬款；廣告宣傳；促銷費(fèi)用；雜費(fèi)；損耗。 控制成本其實(shí)是一個細(xì)致活，很多都是需要從小處著手來做的，但是店長只要保持控制成本的警惕...
專賣店的細(xì)節(jié)管理
在顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購員的語言溝通是最主要的接待形式，除此之外，導(dǎo)購員的站位，現(xiàn)場設(shè)備的擺放，顧客注意力的轉(zhuǎn)移，銷售氛圍的營造等現(xiàn)場管理方面的工作，也得同步跟上。
推廣 直面縣城終端
桂友公司直營終端的時間也已經(jīng)有將近十年的時間了。從冰洗空到廚衛(wèi)電器再到小家電。而無論是桂友公司增加了哪些品類，直營終端的經(jīng)營方針沒有改變。即像投入城市終端一樣，投入資源給縣城的終端。包括專柜的配置，促銷手段的使用，形象的統(tǒng)一等。
以問題為突破口進(jìn)駐縣鄉(xiāng)市場
在煙灶行業(yè)一、二級市場增速放緩，三四級市場雜牌叢生的形勢下，如何進(jìn)一步尋找到屬于自己品牌的增長點(diǎn)呢？一段時間，“市場下沉”成了這個行業(yè)的關(guān)鍵詞。我們看到老板用名氣作為，帥康用康納作為第二品牌做好下沉。一直以來，華帝都在通過專賣店的形式深耕細(xì)作縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，2011年，華帝鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店計(jì)劃出爐。根據(jù)...
