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貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

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現(xiàn)在家電零售已經(jīng)是無促不銷，專賣店本身也是零售門店，因此贏利能力的提升離不開促銷推廣。從促銷的規(guī)模及力度上來講，各個零售賣場都在不斷地做活動，甚至贈品已經(jīng)上升至彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等大件家電產(chǎn)品。而除買贈以外，還包括以舊換新的政策拉動。

有些廠家特別是中小企業(yè)對于專賣店操作的復(fù)雜性認(rèn)識不足，目的也不是很清晰。不考慮自身特殊性，不分行業(yè)大小，意識不到自己的優(yōu)勢和劣勢，看到了別人開自己也去開，向前推進(jìn)很盲目。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營水平參差不齊，很多都是夫妻店，對于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊有很強的活動策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場活動。

作為蘇泊爾廚房電器的安徽代理商之一，在合肥本市我們實現(xiàn)了當(dāng)?shù)亓闶鄞髴舭俅箅娖?、全國零售賣場蘇寧電器、國美電器以及家樂福、大潤發(fā)等超市系統(tǒng)的全面入住。同時，三四級市場一直是我們渠道下沉的主戰(zhàn)場，也是謀求利潤空間最大化的有效途徑。在戰(zhàn)略上意識到了這片市場的重要性，在戰(zhàn)術(shù)上同樣需要緊跟，需要在該市場...

從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個大連市場，并輻射到周邊區(qū)域。

目前家電代理商通過成本的控制實現(xiàn)利潤的提升，在競爭激烈、壓力頗大的一二線市場越來越難以實現(xiàn)，渠道下沉，向以縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為主要構(gòu)成單位的三四級市場要利潤，在我們的市場規(guī)劃中占據(jù)了重要的位置。這也是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

從事談判工作以來，前前后后經(jīng)歷正式商務(wù)談判差不多一百次，在這么多談判中，有時候需要說服別人，有時候別人說服自己。回頭過來仔細(xì)想想，在談判桌上，有一些說服的方法與技巧，還是可以總結(jié)交流一下，其中有自己沉淀的，也有從他人學(xué)習(xí)的，拿出來與大家分享一下。

俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。一個專賣店能否經(jīng)營成功，店址的選擇事關(guān)重大。合適的店址無疑是專賣店的一筆無形資產(chǎn)，能夠使其蒸蒸日上；而不佳的店址則容易造成專賣店經(jīng)營困難，甚至倒閉。