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農(nóng)村促銷(xiāo)成功案例展播
農(nóng)村家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式更是五花八門(mén)，什么特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等，在一二級(jí)市場(chǎng)看到的促銷(xiāo)手段，在農(nóng)村市場(chǎng)同樣上演著。但每當(dāng)看到廠(chǎng)家、商家花大錢(qián)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)一次次的失敗，看到農(nóng)村消費(fèi)者在門(mén)店前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)：促銷(xiāo)活動(dòng)為什么這...
農(nóng)村促銷(xiāo)成功案例展播
農(nóng)村家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)已屢見(jiàn)不鮮，形式更是五花八門(mén)，什么特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等，在一二級(jí)市場(chǎng)看到的促銷(xiāo)手段，在農(nóng)村市場(chǎng)同樣上演著。但每當(dāng)看到廠(chǎng)家、商家花大錢(qián)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)一次次的失敗，看到農(nóng)村消費(fèi)者在門(mén)店前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來(lái)的時(shí)候，我們不禁要問(wèn)：促銷(xiāo)活動(dòng)為什么這...
“顧客嘗試型”促銷(xiāo)給我們的啟示
不做廣告，那就要尋找一種切實(shí)有效的推廣方式，這種方式首先要讓更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣，并且有興趣嘗試使用。
以?xún)r(jià)格吸引顧客 以服務(wù)留住顧客
三級(jí)市場(chǎng)情況復(fù)雜，變化也很多。三級(jí)市場(chǎng)不能像二級(jí)市場(chǎng)那樣去做。三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模比較小，不像一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商那樣有較充足的資金。所以三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商最基本的要求是：一產(chǎn)品質(zhì)量的保障，二銷(xiāo)售利潤(rùn)的保障。在三級(jí)市場(chǎng)如果無(wú)法保證他們即時(shí)的利潤(rùn)的話(huà)，他們是不會(huì)去做的。另外，他們也承受不起類(lèi)似大型連鎖...
華帝專(zhuān)賣(mài)店全國(guó)部分區(qū)域建設(shè)情況速覽
華帝品牌專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)兩千家，到2007年在全國(guó)各地市基本實(shí)現(xiàn)一市一店，部分區(qū)域已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)一縣一店（如河南）。目前，專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展勢(shì)頭良好，基本實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初廠(chǎng)家促進(jìn)發(fā)展，到現(xiàn)在渠道商自發(fā)發(fā)展的過(guò)程轉(zhuǎn)變。
要選擇有發(fā)展眼光的下級(jí)加盟商
作為華帝在河南南陽(yáng)、鄭州、信陽(yáng)、開(kāi)封、安陽(yáng)五個(gè)地區(qū)的總代理，我們目前在這些區(qū)域共建設(shè)有30個(gè)華帝專(zhuān)賣(mài)店，2006年專(zhuān)賣(mài)店最好的當(dāng)屬信陽(yáng)地區(qū)商城的華帝專(zhuān)賣(mài)店，在一個(gè)人口只有幾萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)中，年銷(xiāo)售額達(dá)到了130萬(wàn)元，成績(jī)還是很不錯(cuò)的。
讓專(zhuān)賣(mài)店穩(wěn)健良性發(fā)展
我從1996年4月開(kāi)始成為華帝在汕頭的代理商，也在汕頭開(kāi)設(shè)了第一家品牌專(zhuān)賣(mài)店。十年過(guò)去了，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)門(mén)店的規(guī)模雖然很小，僅有40平方米，但還是開(kāi)了個(gè)好頭。那時(shí)華帝還沒(méi)有整體的VI設(shè)計(jì)，做品牌LOGO的人員僅對(duì)門(mén)頭做了簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和裝修。有了良好的開(kāi)端，就成功了一半。目前，我們金版商貿(mào)直營(yíng)...
華帝怎樣經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店
1994年重慶適時(shí)公司成立，成立伊始就采取發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店的模式。到現(xiàn)在適時(shí)已經(jīng)擁有六家分公司，幾十余個(gè)直屬專(zhuān)賣(mài)店，100多個(gè)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，所擁有的專(zhuān)賣(mài)店遍布于整個(gè)川渝地區(qū)，目前仍是川渝地區(qū)具有較高影響的專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)。
以人為本開(kāi)展導(dǎo)購(gòu)員的管理與培訓(xùn)才有效
導(dǎo)購(gòu)員在家電營(yíng)銷(xiāo)中的"重要性"已經(jīng)是無(wú)需論證了，無(wú)論是廠(chǎng)家還是代理商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的重視程度也是日漸提高，但困惑的是為什么如此重視導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，結(jié)果卻仍然不樂(lè)觀？筆者也是從事導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)工作，也時(shí)時(shí)面臨著如上的困惑，在此將自己在工作中總結(jié)的幾點(diǎn)心得與同行分享。有一故事說(shuō)：伯樂(lè)死了后，千里馬賣(mài)給了某一商...
專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)當(dāng)注重人性化服務(wù)
對(duì)于大的家電企業(yè)，尤其是生產(chǎn)和銷(xiāo)售電視機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品類(lèi)型的家電企業(yè)而言，都會(huì)在各區(qū)域市場(chǎng)自主設(shè)立服務(wù)分公司或者售后服務(wù)部，而僅僅是簡(jiǎn)單的維護(hù)和保修，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在家電行業(yè)的需要。
