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目前，雖然煙灶市場談了很多年的行業(yè)洗牌，但是由于消費(fèi)群體尚未成熟，銷售渠道的復(fù)雜性，使整個行業(yè)依然處于品牌混戰(zhàn)的局面，市場上的品牌數(shù)量依然很多，市場的集中度提升不明顯。

要想在縣鄉(xiāng)三級市場做好即熱式電熱水器的銷售，主要制勝點(diǎn)在選擇分銷商上，最重要的是在選擇分銷商規(guī)模上不要一味的迷信大電的分銷商的資金實(shí)力，才能有助于成功構(gòu)建起三級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

節(jié)日促銷在企業(yè)的日常宣傳推廣和銷售比重方面的重要性日益提高。

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從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢可能會整合銷售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會比較大。美的通過整合銷售公司，會使得人力、物力、財力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。

衡陽的基礎(chǔ)水溫比較低，而格林姆斯是以速熱式電熱水器為主，非常適合這個市場，并且它每一款產(chǎn)品都比較有個性，所以我們選擇了這個品牌。我們的渠道布局主要有三部分，包括零售賣場、專賣店和分銷渠道。其中分銷商是我們非常重視的渠道。目前我們的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布周邊縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)廚衛(wèi)店。隨著市場競爭的白...

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機(jī)需求。壓貨問題經(jīng)常會在兩個時間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...

壓貨問題是代理商經(jīng)常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機(jī)需求。壓貨問題經(jīng)常會在兩個時間段出現(xiàn)，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景之下，各行各業(yè)可以說是使勁渾身的解數(shù)，運(yùn)用了各式各樣的促銷新花樣、新手段，希望能夠吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者欲望，實(shí)現(xiàn)銷售。

渠道不同，其銷售特點(diǎn)各異，終端促銷因?yàn)榍赖牟煌幸恍┎煌牟僮鞣椒?，同時，不同的促銷方式所能達(dá)到的效果也是不一樣的。