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太陽能促銷 活動地點很重要
鑒于黃陂特殊的地理位置和其優(yōu)越的消費環(huán)境，加上太陽能熱水器在郊區(qū)的使用、推廣優(yōu)勢，5月的28日～30日，我們在黃陂舉辦了一次美的太陽能聯(lián)袂大促銷活動。
區(qū)域代理商做好電視購物的四個關(guān)鍵點
做好電視購物其實并不難，只要摸透其中的規(guī)律，掌握好關(guān)鍵點就可以達到事半功倍的效果。而且在傳統(tǒng)渠道日益強勢的時候，把電視購物這個通路做好，也是代理商一個新的增長點。
專賣店導(dǎo)購員 樹立主動服務(wù)意識是關(guān)鍵
廣西信電公司是華帝公司煙灶產(chǎn)品在南寧的代理商。2009年以來，在廠家的指導(dǎo)和銷售人員的共同努力下，信電公司已經(jīng)在南寧市開了4家華帝的專賣店。其中，一家由信電公司直營，另外3家是加盟店。
專賣店店員考核不能一刀切
代理商直營專賣店的店員通常都是從優(yōu)秀導(dǎo)購員中選拔產(chǎn)生，店員與導(dǎo)購員最大的區(qū)別就是導(dǎo)購員需要良好的銷售技能，而店員則不僅承擔銷售工作，同時還有專賣店的經(jīng)營職能，需要具備清晰的經(jīng)營思路。因為專賣店作為獨立門店，其銷量的大小與客流量有著密切的關(guān)系，國內(nèi)消費者從眾心理較為明顯，這就決定了專賣店成立之初...
有實力 才能掌握話語權(quán)
從國營企業(yè)到成立自己的公司，從一個部門的主管到私企的老板，她把每個屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場風云如何變換，也無論競爭對手如何強大，她奮斗的每一步都充滿了激情。
從華帝看專賣店布局及產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品分類陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點進行分類陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費者介紹起來更方便。
要充分利用關(guān)聯(lián)性陳列和布局
滄州沁園凈水電器代理商經(jīng)營沁園的水家電已經(jīng)有十余年時間，主要運作的是滄州和衡水兩個市場，在我們的經(jīng)營體系中，專賣店渠道是重要的組成部分，目前我們已經(jīng)開設(shè)了5家獨立的專賣店和15家店中店。在專賣店建設(shè)過程中，位置的選擇很關(guān)鍵，一般都會選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒必要特別繁華，但是人口密度和客流量...
終端培訓 重在考核
隨著市場競爭由"價格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價值戰(zhàn)"這一過程正成為市場的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個問題，管理學有一個理論叫做"木桶理論"，說的是"一個木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個一個賣出去，走進了千家萬戶。為此提高終端培訓...
一樣的套餐銷售 不一樣的組合模式
目前廚房電器的套餐制銷售已經(jīng)成為一種趨勢，與單件產(chǎn)品銷售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對于銷售的拉動作用也很明顯，因此一些以前只是專注于生產(chǎn)灶具、抽油煙機、消毒柜等產(chǎn)品的小家電制造企業(yè)，都意識到這一變化，紛紛擴展產(chǎn)品線，形成齊全的廚房電器系列。
