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中國家電營銷年會(huì)代理商精英獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)
為表彰家電代理商精英為行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，2012年中國家電營銷年會(huì)的頒獎(jiǎng)典禮上，36位在全國各區(qū)域市場的代理商公司老板榮獲“2012年中國家電代理商商界精英”獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)典禮上，蘇泊爾家電制造有限公司總經(jīng)理王豐禾、A.O.史密斯（中國）熱水器有限公司副總經(jīng)理程珂和杭州名氣電器營銷總監(jiān)朱忠民為獲獎(jiǎng)的精...
COUSS：獨(dú)立控溫電烤箱受關(guān)注
2011年12月，COUSS的研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)消費(fèi)要求，在反復(fù)論證和實(shí)驗(yàn)后，打破行業(yè)技術(shù)瓶頸，將商業(yè)電烤箱的上下火獨(dú)立控溫系統(tǒng)應(yīng)用于家庭烤箱，成功推出首臺上下火獨(dú)立控溫的CO-3501電烤箱。
代理商說2013
廚電代理商的成功與否，很大程度上與其選擇運(yùn)作的品牌分不開關(guān)系，一個(gè)好的品牌，除了擁有好產(chǎn)品之外，還需要給代理商在運(yùn)作市場方面的指引。2012年，代理商的日子并不好過，尤其是中小代理商群體，外部的市場環(huán)境影響，內(nèi)部遭遇結(jié)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)憂外患下，廠商互助則更顯重要。作為廚電代理商，進(jìn)駐終端賣場是一條必...
從細(xì)分市場里找商機(jī)
今年的家電市場發(fā)展有如過山車一樣起伏不定。但就整體形勢來說，傳統(tǒng)的市場銷售策略諸如價(jià)格戰(zhàn)等，很難給經(jīng)銷商帶來持續(xù)的效益，更可能給經(jīng)銷商帶來更大的資金周轉(zhuǎn)困難。
渠道分銷 贏在薄利多銷
新馬商貿(mào)從2007年開始做家電代理。到2010年，公司的規(guī)模開始逐步做大。目前，新馬商貿(mào)是金華和衢州地區(qū)愛仕達(dá)、歐科和華格立全線產(chǎn)品的一級代理商。賣場雖然費(fèi)用高，利潤低，操作比較難，但銷售穩(wěn)定，品牌上量也很快;而分銷渠道雖然不是很穩(wěn)定，但操作起來比較簡單，資金周轉(zhuǎn)比較快，整體的量也比較大。因此...
提升專賣店可信度的小技巧——淺談縣級專賣店建設(shè)之九
在家電行業(yè)，大賣場和專賣店之間，也存在這個(gè)問題。在消費(fèi)者看來，大賣場的可信度更高，專賣店畢竟是小店，也許還是私人開的店。電器設(shè)備動(dòng)不動(dòng)就是幾千上萬的，在這些小店里買，心里難免有點(diǎn)不放心啊。
巧用產(chǎn)品陳列的價(jià)格帶——淺談縣級專賣店建設(shè)之八
在這個(gè)情況下，就得考慮減少顧客與導(dǎo)購員之間的溝通量，通過別的方法來讓顧客了解商品信息，例如這個(gè)價(jià)格帶的設(shè)置，也是在一定程度上減少顧客反復(fù)詢問導(dǎo)購員的次數(shù)，讓顧客自己看，一目了然。
專賣店也能比拼大賣場——淺談縣級專賣店建設(shè)之七
出于廠家對市場的覆蓋考慮，同品牌的商品，往往是在專賣店和大賣場這兩套渠道體系同時(shí)運(yùn)營，目前甚至還有電商這個(gè)渠道體系了。渠道之間的競爭自然在所難免，對于專賣店來說，大賣場著實(shí)給自己的生意帶來不少的麻煩。
溝通是解決廠商問題的基本方法
代理商不能忽視和廠家高層的溝通，同樣不能忽視和廠家的生產(chǎn)層面、服務(wù)層面的管理人員的溝通，通過和這些層面的管理人員的溝通，能更清楚了解廠家發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。
溝通是廠商共贏的基礎(chǔ)
不管是從廠家，還是代理商角度來看，廠商合作中總會(huì)遇到很多矛盾，要想保持良好的合作關(guān)系，溝通就是基礎(chǔ)。如果廠商雙方都能以平等而坦誠的態(tài)度去溝通交流，那么所有的廠商矛盾都將迎刃而解。
