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蘇泊爾蒸鍋：健康美食“蒸”出來(lái)
在所有中國(guó)傳統(tǒng)美食的烹飪方式中，“蒸”是保存實(shí)物營(yíng)養(yǎng)成分最多、最能保存食物原汁原味的方式之一。
培訓(xùn)是深度分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要任務(wù)
建議廠方對(duì)于基層的分銷(xiāo)員隊(duì)伍做到“培訓(xùn)無(wú)處不在，培訓(xùn)無(wú)時(shí)不在”。我們反對(duì)對(duì)基層分銷(xiāo)員進(jìn)行難度較大的“理論培訓(xùn)”，提倡實(shí)用的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售培訓(xùn)。
快消品深度分銷(xiāo)的績(jī)效考核
分銷(xiāo)工作的績(jī)效考核也應(yīng)該是分級(jí)進(jìn)行的，即對(duì)于不同級(jí)別的人員，應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。我們發(fā)現(xiàn)，有不少?gòu)S家對(duì)于基層分銷(xiāo)隊(duì)伍的考核過(guò)于復(fù)雜，造成基層人員不能抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，反而不利于展開(kāi)日常工作。
快消品分銷(xiāo)的小店拜訪模式
很多廠方銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于每一家小店的銷(xiāo)售結(jié)果要求過(guò)于繁雜，致使單店銷(xiāo)售時(shí)間拉長(zhǎng)，每日訪問(wèn)量下降，這并不符合深度分銷(xiāo)的要求。
快消品網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃和建立區(qū)域分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
一般來(lái)講，當(dāng)產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域的鋪市率達(dá)到一定程度后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)了自主分銷(xiāo)現(xiàn)象，就是說(shuō)很多商店開(kāi)始自己采購(gòu)該產(chǎn)品。
深度分銷(xiāo)的高效管理：經(jīng)銷(xiāo)商管理第一要?jiǎng)?wù)
如果廠方的產(chǎn)品是需要深度分銷(xiāo)的產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在廠方應(yīng)該將經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力做為管理的第一要?jiǎng)?wù)。
建材經(jīng)銷(xiāo)商的困惑與挑戰(zhàn)
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商正處于蓬勃發(fā)展的上升時(shí)期，發(fā)展的快速更為經(jīng)銷(xiāo)商在人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上提出了前所未有的挑戰(zhàn)。
量質(zhì)兼顧 做好促銷(xiāo)
廣西桂友公司玉林分公司的一位銷(xiāo)售經(jīng)理從一線的角度總結(jié)出的國(guó)慶銷(xiāo)售情況，也許可以從側(cè)面反映出目前整個(gè)家電代理商促銷(xiāo)中細(xì)節(jié)管理的重要性。
我看職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)
大多數(shù)代理商發(fā)展到一定規(guī)模以后都會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸，其中最為核心的就是領(lǐng)導(dǎo)力的瓶頸，預(yù)先布局，引入職業(yè)經(jīng)理人是代理商突破領(lǐng)導(dǎo)力瓶頸中非常重要的一環(huán)。
來(lái)者都是客—淺談縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)之十二
有句老話，開(kāi)門(mén)做生意，來(lái)的都是客，很簡(jiǎn)單也很實(shí)在?？涩F(xiàn)在銷(xiāo)售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來(lái)的人非要分個(gè)三六九等，區(qū)別對(duì)待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)還專(zhuān)門(mén)教導(dǎo)如何分辨有購(gòu)買(mǎi)意愿和無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷(xiāo)售者：有明確購(gòu)買(mǎi)意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來(lái)的都是客人。那么，從廣義來(lái)看，這客人有哪些呢?
