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老板是代理商團隊建設的核心
我們經(jīng)常說團隊,但實際上很多團隊不能稱為團隊,只能叫團體。"團隊"是指為實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體所組成的正式組織,是具有團隊精神的一個組織。而"團體"是指可能有共同的目的,但缺乏協(xié)作性,沒有凝聚力的人群。因此,沒有團隊精神的只能稱之為"團體"。判斷一個組織是不是團隊要看三個要素,即自主性...
為體驗式營銷加碼 塑個人品牌粘用戶 實現(xiàn)專賣店高速發(fā)展
對于一家專賣店而言,最核心的價值是如何生存,然后再談發(fā)展,由于專賣店運營成本的增加、產(chǎn)品品牌單一等很多現(xiàn)實的問題,讓品牌家電專賣店的發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)。在一級二級市場,有些品牌家電專賣店的發(fā)展更是步履維艱,甚至撤出一二線城市,繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場尋求發(fā)展空間。近日,本刊記者在走訪石家莊市場中,近距離...
優(yōu)化管理手段保增長
經(jīng)歷過市場導入期、爆發(fā)期和平穩(wěn)期的陸總說,2012年倍感壓力,除了大環(huán)境使然,目前整個廚房電器作為成熟品類市場,無論從產(chǎn)品線的延展還是發(fā)展空間都不同程度的遭遇了瓶頸。而對于代理商來講,2012年的壓力更多的來自于人工、渠道和終端。為了緩解"外患",陸總首先免除"內(nèi)憂",在市場表現(xiàn)低迷的情況下從...
我做家電二十年
80年代,我國開始實行改革開放,不僅成為經(jīng)濟發(fā)展的拐點,也是很多人命運的轉(zhuǎn)折。楊大姐辭去令人羨慕的“鐵飯碗”,開始自己做起了家電生意。經(jīng)過二十多年的風風雨雨,從最初一個小小的門面房,發(fā)展到現(xiàn)在,楊大姐在丹東市已經(jīng)擁有600多平米的零售門店。與此同時,還建立起了自己外銷鄰國——朝鮮的銷售渠道,通...
做“小而美”的區(qū)域市場
最近網(wǎng)絡一直流行著一個詞——“小而美”,相比“大而全”來看,從規(guī)模上,“小而美”代表著一種規(guī)模不大,但是利潤可觀,過的“美”。從產(chǎn)品結(jié)構上來看,“小而美”代表著一種個性符號,產(chǎn)品不多,但外形精致、品質(zhì)可靠,充滿讓人據(jù)為己有的購買欲望,即產(chǎn)品“美”。在一站式購物、大而全的全國家電連鎖賣場為王道的...
轉(zhuǎn)型服務商 方法總比問題多
由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,售后服務已成為繼商品價格、購物環(huán)境之后的關鍵競爭點,而產(chǎn)品售后維修、服務質(zhì)量又成為重中之重,雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務商的過程中有很多困難,但是通過對整個家電服務市場進行分析和總結(jié),轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話,那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...
轉(zhuǎn)型服務商 方法總比問題多
由于目前家電市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,售后服務已成為繼商品價格、購物環(huán)境之后的關鍵競爭點,而產(chǎn)品售后維修、服務質(zhì)量又成為重中之重,雖然在代理商轉(zhuǎn)型服務商的過程中有很多困難,但是通過對整個家電服務市場進行分析和總結(jié),轉(zhuǎn)型期的薛總總結(jié)出一句話,那就是"方法總比問題多。"售后維修的幾種類型我國家...
縣級市場有個“許三多”
在市場下沉中,縣級經(jīng)銷商無疑成為拓展三四級市場的中堅力量,成為廠商爭奪的重點對象,然而在縣級經(jīng)銷商眼中,他們又是怎樣看待上游,看待市場的呢?案例:我叫"許三多"。許老板是吉林省下屬一個縣城的經(jīng)銷商,主要經(jīng)營煙灶和廚房電器,自己有家100多平方米的門店。2002年,家電維修出身的許老板在當?shù)厣虉?..
做市場 要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛
目前整個家電行業(yè)都在實現(xiàn)渠道下沉,著重開發(fā)下級市場,搶占市場商機。但是對于凈水產(chǎn)品來講,很多人不禁要問“大城市都沒有實現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及,下級市場怎么賣?”通過走訪市場,我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場,而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?!?/p>
小技巧成就大促銷
一場戶外活動在流程上大致相同,但是為什么有的促銷成功,有的促銷卻草草收場,很大程度上在于對戶外促銷的細節(jié)和技巧的掌握上。從開始到成交,戶外促銷有很多值得注意的小技巧,哪怕是一個微不足道的小細節(jié)就扮演了推波助瀾的大角色。技巧一:蹲守麥當勞,尋找促銷高峰期。在終端做促銷,選擇時間地點很重要。一般中...