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幫助縣級經(jīng)銷商樹立長期發(fā)展觀
張老板是山東省臨沂市某郊縣的一位家電經(jīng)銷商，早在2004年以前就在縣里開了一家?guī)装倨矫椎莫?dú)立零售門店。目前他所經(jīng)營的家電產(chǎn)品已經(jīng)有上百種，涵蓋了大多數(shù)品類。但這幾十個家電品牌中，多數(shù)品牌讓人聽起來還十分陌生。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，也開始在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展零售店。張老板自己有4輛送貨車，每天早上不到6點(diǎn)...
今天仍有好牌可以打
俗話說，"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再強(qiáng)，再努力，也無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認(rèn)真去打，往往意味著成功。通過對這些年來的家電市場和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀察，我們越來越發(fā)現(xiàn)，...
市場逆境更需堅守
■ 夏忠福2003年8月，我們開始在安徽省內(nèi)的二級市場運(yùn)作即熱式電熱水器，經(jīng)過兩年的市場推廣，由于業(yè)績突出，2005年7月開始接手省會合肥市場。圍繞一個"穩(wěn)"字進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營，幾年來在當(dāng)?shù)氐募礋崾诫姛崴魇袌霰憩F(xiàn)一直比較穩(wěn)定，銷售也逐步向前推進(jìn)。在當(dāng)?shù)厥袌?，我們代理的即熱式產(chǎn)品一直排名居前。在...
A.O.史密斯再創(chuàng)廠商合作新模式
2012年12月14日，A.O.史密斯全球副總裁、中國區(qū)總裁丁威先生親臨石家莊南華管理中心，為南華管理中心總經(jīng)理孫乃樹先生頒發(fā)A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司高級名譽(yù)副總裁任命證書。石家莊南華管理中心及A.O.史密斯華北辦事處的主要管理人員、部分經(jīng)銷商客戶共計百余人參加此次任命儀式。
怎樣給代理商發(fā)“紅包”更出彩
年終歲尾，又到了廠商間合作“算帳”的時候了，代理商們都在盼著，看今年會有什么樣的紅包拿到手。但給代理商的“紅包”發(fā)什么?怎么發(fā)?才能更出彩，發(fā)出最大的成效呢？
臨門一腳 關(guān)鍵在人
石家莊海納豐商貿(mào)有限公司代理海爾、歐意、林內(nèi)、澳柯瑪?shù)绕放频膹N衛(wèi)電器，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了石家莊市區(qū)各類型的家電、建材銷售網(wǎng)點(diǎn)，在石家莊周邊18個縣區(qū)均發(fā)展了縣級獨(dú)家代理商。由于受到整體大環(huán)境的影響，今年石家莊的家電市場情況同樣處于低迷的狀態(tài)，但是海納豐卻保持了同比30%的市場增長率，而且是各零售終...
代理商 體系化建設(shè) 公司化運(yùn)營
在過去的十幾年中，伴隨著家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一大批有實力、有思想的家電代理商迅速崛起，通過這些年的市場錘煉，他們已經(jīng)建立起比較完善的銷售渠道。然而，在這些家電代理商迅速做大的同時，也同樣會面臨一系列經(jīng)營難題和管理難題，比如市場競爭日趨激烈、消費(fèi)要求個性多樣、市場運(yùn)作的成本一天比一天高，等等。
開辟新模式 培訓(xùn)班助力2012年中國家電營銷年會——現(xiàn)代家電商學(xué)院順德培訓(xùn)班精彩回顧
金秋十月，和廣東火熱的天氣一樣火爆的是一場場家電行業(yè)的盛會。順德家電展、廣交會、深圳禮品展等眾多的展會，吸引著大批家電廠商云集廣東。而要說最為火爆的當(dāng)屬由北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的2012年中國家電營銷年會。為了配合本次年會，并豐富會議內(nèi)容，10月14、15日，現(xiàn)代家電商學(xué)院以終端運(yùn)營與促銷...
關(guān)注健康 不銹鋼龍頭或可成為新商機(jī)
蘇泊爾集團(tuán)就投巨資經(jīng)過四年的時間，研發(fā)了物美價廉的不銹鋼水龍頭，視圖打破國際品牌高價位壟斷國內(nèi)外高端不銹鋼水龍頭市場的局面。目前蘇泊爾集團(tuán)已經(jīng)在玉環(huán)和沈陽分別建立了不銹鋼水龍頭制造基地，預(yù)計2013年的產(chǎn)能將達(dá)到600萬個不銹鋼水龍頭，產(chǎn)值達(dá)到30億元。
代理商體系化建設(shè)要分兩步走
代理商公司內(nèi)部的體系化建設(shè)，特別是團(tuán)隊建設(shè)，要分階段推進(jìn)。對于大中型代理商來說，公司的體系化建設(shè)通?？梢苑譃閮刹阶?。
