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降本增效：改革與管理
就代理商本身來講，主要經(jīng)營成本集中在渠道成本和人員成本兩方面，尤其突出的是人工成本，除了每年上漲的人員工資待遇之外，繳納的各種保險也是一筆不小的費用支出。
深挖渠道 專業(yè)服務(wù) 立足縣鄉(xiāng)
贛州地處贛南地區(qū)，因為距離廣東中山順德等家電制造基地很近，因而成了眾多中小家電企業(yè)渠道布局的第一站。據(jù)不完全統(tǒng)計，贛州地區(qū)聚集各類煙灶品牌達三百余個，一些中山的煙灶品牌甚至直接派業(yè)務(wù)人員到贛州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推銷產(chǎn)品。由此可見，贛州地區(qū)煙灶市場競爭的激烈程度。在眾多的品牌中，華帝因為品牌、價格、推廣...
市場發(fā)展需精細化管理
近幾年凈水市場的發(fā)展方興未艾，國內(nèi)外品牌競相綻放，品牌熱度空前高漲。隨著生活的改變，凈水設(shè)備率先開始在產(chǎn)品升級上加快了腳步。與凈水設(shè)備每年超過50%的增長率相比，飲水機的升級和發(fā)展稍顯滯緩，近兩年發(fā)展遭遇瓶頸，如果說2008年以前是飲水機市場發(fā)展的波峰期，那么2008年以后至今，整個飲水行業(yè)則...
快速開發(fā)分銷商客戶的十二種方法（下）
上期談到代理商群體在各地快速開發(fā)分銷商客戶的六種具體做法，這些來自現(xiàn)實當中的做法有規(guī)律和經(jīng)驗可循，或?qū)で螽悩I(yè)合作、或著力建設(shè)終端、或通過強化管理運營來實現(xiàn)客戶的開發(fā)以及深度合作。本篇我們繼續(xù)對各地代理商的實操經(jīng)驗進行總結(jié)和梳理。第七，太原模式二：太陽能熱水器及零配件零售客戶。根據(jù)2013年熱水...
推進銀行產(chǎn)業(yè)鏈合作 激發(fā)渠道活力
代理商處于上下游的夾層當中，越來越多的家電代理商感受到行業(yè)調(diào)整帶來的種種痛楚，上有廠家施壓，要求完成更高的市場增長任務(wù)，下游遭遇渠道的變革，需求結(jié)構(gòu)不斷變化，庫存高資金鏈緊繃。企業(yè)內(nèi)部又面臨優(yōu)秀人才短缺，管理成本上升等困擾。如今代理商企業(yè)要在激烈的市場競爭中生存并發(fā)展，為自己贏得一席之地，已經(jīng)...
顧客花錢買高興
在專賣店老板和導購員看來，開店就是為了賣出東西賺錢的，顧客進店，也必然是因為有各種采購需求的，于是在顧客進店后，又是詢問需求，又是介紹產(chǎn)品，忙的不亦樂乎?？墒牵櫩瓦M店，一定是打算來買東西的嗎?顧客即便花錢買了東西，真的是看重商品本身價值嗎?或者說，真的顧客所需要的東西嗎?也許半道就扔了，也許...
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到...
利益捆綁有效降低人工成本
貨，業(yè)務(wù)員的獎金、工資，各種費用都攤薄了。而在三四級市場，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)離另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)10公里或更遠，一個縣城離另一個縣城50公里，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有兩家店或一家店，一家只賣了3箱貨。其特點就是點狀的單獨開發(fā)，所以，單品牌運作二級和三級市場較好，但一旦涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其銷售半徑長，銷售規(guī)模小的特點，就必須要通過...
商貿(mào)公司發(fā)展目標的制定與執(zhí)行
在本刊記者走訪代理商貿(mào)公司的過程當中，看到和聽到一些關(guān)于公司發(fā)展目標和執(zhí)行的制度和細節(jié)，并且感受到制度化是很多公司得以規(guī)?；l(fā)展的保證。無論是規(guī)模上億元的代理商企業(yè)，還是處于發(fā)展階段的公司，都有將目標量化的制定執(zhí)行標準。
