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線上線下融合從訂單統(tǒng)一管理開始
隨著家電線上銷售的飛速發(fā)展，很多傳統(tǒng)的家電代理商都是積極擴展線上渠道，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式從過去單一的線下銷售渠道發(fā)展到現(xiàn)在的線上、線下兩種銷售渠道并存的局面。但從過去的單一線下渠道管理到現(xiàn)在線上、線下兩方面銷售渠道的管理，對于經(jīng)銷商來講也是一個巨大的管理挑戰(zhàn)。雖然代理商在與品牌商的合作中，品牌商...
供應(yīng)鏈整合的本質(zhì)是服務(wù)
市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經(jīng)營壓力，在本刊記者走訪市場過程中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展至一定規(guī)模的商貿(mào)公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展方向在何方的困惑，商流、物流、資金流成為更多大型代理商關(guān)注的焦點。由于所處行業(yè)的特性，家電代理商擴展業(yè)務(wù)的外延受到一定局限，而目前一批專業(yè)服務(wù)公司的出現(xiàn)...
處在整合十字路口的代理商
代理商的發(fā)展會受到品牌和零售市場的雙重影響。進入2014年，因為市場、行業(yè)等外部環(huán)境都在發(fā)生變化，代理商再次走到了發(fā)展的十字路口。煙灶行業(yè)洗牌大幕拉開 2014年，黑龍江地區(qū)的家電分銷渠道出現(xiàn)了一些變化，主要是雜牌的銷售量在下滑，大品牌的業(yè)績在增長。在大環(huán)境負增長的背景下，美的煙灶在黑龍江地區(qū)...
成功的小區(qū)推廣走好第一步
廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售發(fā)展是隨房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動起來的，目標群體主要是新建小區(qū)。廚衛(wèi)產(chǎn)品是走在家電銷售最前端的產(chǎn)品，在房子裝修時就需要購買，而小區(qū)推廣可以直接提前攔截消費者，實現(xiàn)銷售。而且廚衛(wèi)產(chǎn)品是低關(guān)注度，高參與度的產(chǎn)品，需要小區(qū)推廣提前預(yù)熱消費者。要想通過小區(qū)推廣預(yù)熱消費者，有這么幾步：有點(推...
微信推廣成凈水器營銷工作的利器
微信時代的到來，上至80后下至00后，基本上有智能手機的人群都會開通微信，而這一批人本身就是購物的主流。凈水器更容易打入消費者群體中。微信作為移動端最重要的入口和平臺，是最好的品牌社區(qū)載體。在其中凈水器品牌與消費者充分互動，提供有價值的服務(wù)，構(gòu)建和消費者之間強有力的關(guān)系，最終通過交易支付實現(xiàn)粉...
2014年第四屆中國家電營銷年會六大看點
2014年11月24日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司和新居裝備網(wǎng)協(xié)辦，中國五金制品協(xié)會及全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站作為支持單位，以“轉(zhuǎn)型升級 融合共享”為主題的2014年中國家電營銷年會即將揭幕。
5≥1000
當我寫下標題這個不等式時，很多人猜測答案：第5名遠大于第1000名……其實，這個不等式源于我9月初與上海源恒太陽能有限公司總經(jīng)理謝瑞清先生的交流，他在交流中說出了這個不等式的奧秘所在。低調(diào)成就謝瑞清 筆者聽說謝瑞清做太陽能工程在上海是數(shù)一數(shù)二的，年銷售額近億元。極力設(shè)想他的模樣，更想知道他的成...
攜手政府 搭建最佳服務(wù)平臺
系統(tǒng)集成服務(wù)的此消彼長2014年，房地產(chǎn)市場和經(jīng)濟的下滑對于整體的家居家裝系統(tǒng)集成行業(yè)的影響是多方面的。例如，裝飾裝潢行業(yè)，規(guī)模下滑的幅度比較明顯；中央空調(diào)市場出現(xiàn)了多年以來首次滯漲現(xiàn)象。而集家網(wǎng)作為上海系統(tǒng)集成行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，由于整體的戰(zhàn)略部署清晰，公司業(yè)績不降反升，因此，2014年集家...
微營銷 讓會員營銷煥發(fā)新活動力
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，線上銷售渠道不斷沖擊線下的門店，迫使傳統(tǒng)的線下家電經(jīng)銷商不得不進行經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不外乎兩種模式：一種模式是拓展新興銷售渠道，除了傳統(tǒng)的線下的直銷、代銷、分銷模式，還可以發(fā)展自身電商業(yè)務(wù)，從電商平臺來獲取更大的生存發(fā)展空間。另一種模式是進行會員營銷，將自己的顧客資源變?yōu)?..
“窮”市場做出高端大市場
長治市地處山西省東南部，轄兩區(qū)一市十縣， 2013年全市生產(chǎn)總值1333.7億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值39474元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22803元，人均可支配收入22548元。在這樣一個地處內(nèi)陸的革命老區(qū)，經(jīng)濟欠發(fā)達且市區(qū)內(nèi)人口僅60多萬人的市場中，A.O.史密斯代理商宋偉平2004年白手起家...
