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除了價(jià)差，經(jīng)銷商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價(jià)是傳統(tǒng)經(jīng)銷商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,小經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也越來(lái)越難,利潤(rùn)微薄。為了開(kāi)源節(jié)流，當(dāng)市場(chǎng)上賺得錢太少的時(shí)候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問(wèn)題，不是長(zhǎng)久之計(jì)。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
挖潛下級(jí)市場(chǎng) 由粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理
隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，目前家電主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了三四級(jí)市場(chǎng)。不僅是廠家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷售額，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開(kāi)始，渠道下沉逐漸成為廠家營(yíng)銷布局的重心，隨之而來(lái)的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠家制定并推進(jìn)市場(chǎng)下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷售之網(wǎng)撒向三...
解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì)
“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開(kāi)始利用微信公共平臺(tái)吸‘粉’，借勢(shì)微信營(yíng)銷，我認(rèn)為必定會(huì)大有作為。”一媒體負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮?！弊罱称髽I(yè)家對(duì)我說(shuō)，“如今世界變化讓人難以預(yù)測(cè)，我們都不知道明...
代理商的保底任務(wù) 好一個(gè)“難”字了得
對(duì)于廠家而言，代理商承擔(dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外代理商還需要進(jìn)行銷售、提供場(chǎng)地的作用，真正的安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)的進(jìn)行銷售。面對(duì)上下游的壓力，代理商面對(duì)著完不成保底任務(wù)的情況是很常見(jiàn)的。一方面是廠家每年增加的任務(wù)壓力，另一方面是大賣場(chǎng)居高不下的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、名目繁多的各種促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等...
代理商 做到區(qū)域市場(chǎng)的不可替代性 才能端穩(wěn)金飯碗
周忠蕩在天津市場(chǎng)做家電，至今已經(jīng)有15個(gè)年頭了。從不足百萬(wàn)的渠道商到了現(xiàn)在幾億規(guī)模的具有綜合運(yùn)營(yíng)能力的代理商。
共同協(xié)作 打造可持續(xù)發(fā)展力
2014年上半年，家電市場(chǎng)很平淡，據(jù)一位家電代理商講，相比去年上半年，雖然銷售有一定的增長(zhǎng)，但增幅沒(méi)超過(guò)20%，基本上屬于自然增長(zhǎng)，更多是來(lái)自2013年下半年所上產(chǎn)品帶來(lái)的慣性市場(chǎng)。家電行業(yè)一年當(dāng)中銷售最淡的時(shí)期就是7月份，8月份以后，由于廠家的定貨會(huì)，以及各種節(jié)假日的到來(lái)，使得市場(chǎng)有一定的恢...
代理商的蛻變與騰飛
2014年，代理商再次處于市場(chǎng)顛覆性變革的漩渦中。電商的沖擊，高昂的費(fèi)用，猶如低迷的市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)巨浪，將代理商逐漸逼近漩渦。被漩渦吞噬，還是與巨浪搏擊，需要的是代理商對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力和戰(zhàn)略的前瞻性。
壞小鬼 代理商發(fā)展道路中的絆腳石
俗話說(shuō)的好"閻王易見(jiàn)，小鬼難纏"，這也是目前家電行業(yè)經(jīng)常遇到的一種現(xiàn)象。我們的家電經(jīng)銷商在代理銷售家電產(chǎn)品時(shí)，接觸最多的就是廠家的市場(chǎng)人員，而因?yàn)閺S家對(duì)市場(chǎng)人員的管理制度不完善，又或是業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)低下，逐漸的養(yǎng)成了不作為、吃干糧、暗箱操作等壞風(fēng)氣，我們暫且把這些破壞市場(chǎng)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)人員稱作"...
代理商應(yīng)對(duì)“壞小鬼”三法則
家電行業(yè)"壞小鬼"屢禁不止，滲透到所有的銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，已經(jīng)成為一個(gè)危害企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"病毒"群體，讓很多代理商都飽受利益?zhèn)?。作為代理商，我們要如何?yīng)對(duì)"壞小鬼"的無(wú)理要求，爭(zhēng)取自身的利益呢?記者在采訪江蘇一家冰洗代理商時(shí)，老板張總告訴了記者幾個(gè)應(yīng)對(duì)的法則!選擇制度完善的優(yōu)秀品牌張總告訴我們，...
掌握代理權(quán) 靠的還是自身
周克非，他是從一個(gè)小小賣燃?xì)庠畹男∩特溒鸺?，到現(xiàn)在擁有一個(gè)年銷售額達(dá)6個(gè)億的代理商公司。他的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)典型白手起家的代理商的成長(zhǎng)史。他合作過(guò)的廠家很多，也遇到過(guò)各種各樣的窘境，但是他都穩(wěn)穩(wěn)的走了過(guò)來(lái)。
