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一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經(jīng)銷商對所轄區(qū)域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。作為經(jīng)銷商來講，能夠在自己的區(qū)域市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷商自身的經(jīng)營目標(biāo)、市場規(guī)劃、企業(yè)管理以及團隊領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰(zhàn)場中，他們應(yīng)用自身的獨特經(jīng)驗和風(fēng)格，在一...

北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉在2014年中國家電年會分會之廠商需求對接會上，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場需求研究報告，與參會代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來收集到的貴賓會員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。2014年中國家電市場比較嚴峻，...

股權(quán)激勵其實是財富分布的一種改革，這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層，為公司分享利益的同時也在承擔(dān)風(fēng)險，股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵方式之一。在2014年家電營銷年會上，行業(yè)資深人士原無錫小天鵝股份有限公司董事、副總裁徐源帶來了《國際品牌企業(yè)股權(quán)激勵的亮點及啟示》的演...

過去，我們的經(jīng)銷商朋友和中小企業(yè)秉承的是埋頭苦干，就能把生意做起來，實現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在，競爭越來越激烈，無論代理商、零售商還是廠家，在市場上能夠生存下去必須有一定的規(guī)模支撐。競爭層次高了以后對企業(yè)要求也隨著變高，特別是中國市場和海外市場密切聯(lián)系之后，市場不僅是商品市場，還有金融、信息等聯(lián)系的逐漸滲...

在26日上午第四屆中國家電營銷年會中的分會場——第六屆大型家電代理商沙龍邀請了北京羽隆萬源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文與在座代理商分享了他在公司運營中團隊授權(quán)與激勵的做法與經(jīng)驗。

剛剛送走北京APEC和紅紅火火的"雙十一"，上海又迎來了一年一度的中國家電行業(yè)的歷史性盛會。11月24日，近千位來自家電行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的品牌商、零售商、電商、代理商、舒適家居集成商等齊聚上海，揭開了"2014年第四屆中國家電營銷年會"的大幕。中國家電協(xié)會副秘書長 陳鋼中國五金制品協(xié)會理事長 ...

前幾年，大面積霧霾、PM2.5概念普及，購買渠道少，對產(chǎn)品缺乏認識。 這兩年霧霾帶來的危害日漸引起重視，產(chǎn)品宣傳泛濫。不知道什么樣的產(chǎn)品能夠解決問題。未來，霧霾帶來的危害認識趨于理性，出于生活的實際需求將會分為兩種需求：生活改善型、嘗試試用型，所以廠家可以深挖消費需求，從細分市場找到自己突破的方向。

打開SKG的官網(wǎng)就會發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個店鋪或者家電網(wǎng)銷平臺，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說到，SKG是“一家跨國經(jīng)營的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國廣東，先后在北京，德國，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...

一二級市場的家電增長已經(jīng)進入更新?lián)Q代期，快速增長期已經(jīng)過去，更多的家電廠商越來越看重三四級市場的廣闊空間，但是大部分廠商遲遲無法在三四級市場打開局面。不光因為物流、服務(wù)等外部原因，還因為三四級市場消費者對家電產(chǎn)品的認知還是比較少的，往往需要廠商投入較大資本去對消費者進行教育，而消費者教育是個吃...

專賣店的銷售過程，就是店員和顧客之間溝通的過程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達方式;3，對方的接收和反饋。在溝通的表達方式中，除了常規(guī)的語言溝通之外，肢體動作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...