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高瞻遠(yuǎn)矚 著眼布局未來發(fā)展
編者按：在別人通過尋求多品牌運(yùn)作模式以期獲得更大發(fā)展的時候，李揚(yáng)所創(chuàng)辦的中冠電器則越走越專一。不是因為代理品牌的要求，而是李揚(yáng)對代理商在市場中的角色定位有著自己的理解：我們要用心把一個品牌做到最好，不求規(guī)模，但求質(zhì)量。杭州中冠電器的目標(biāo)是在五年之內(nèi)建立起一支真正的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，帶著大家一起共...
以專業(yè)強(qiáng)化發(fā)展優(yōu)勢
編者按：新疆海能貿(mào)易發(fā)展有限公司圍繞與家居相關(guān)的行業(yè)拓展，立足家電、家裝、房產(chǎn)三個方向，通過對相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起新疆最具競爭力之一的家電、家裝產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。就家電業(yè)務(wù)板塊而言，已經(jīng)在新疆形成規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化、集團(tuán)化的領(lǐng)先優(yōu)勢。最...
組織建設(shè)創(chuàng)新 實現(xiàn)飛躍發(fā)展
編者按：當(dāng)前，影響家電代理商企業(yè)發(fā)展最為核心的問題還是公司的組織創(chuàng)新和體系化建設(shè)欠缺，畢竟，家電代理商企業(yè)本身并非高科技企業(yè)，發(fā)展的根本靠的是人。如果企業(yè)的組織建設(shè)有短板，勢必造成企業(yè)的財務(wù)體系、服務(wù)體系、業(yè)務(wù)體系等的人才不足，發(fā)展到一定時期就會制約公司再向前發(fā)展。南華公司由一家公司拆分成6個...
石家莊南華孫乃樹：授權(quán)與制度建設(shè)
南華公司是一個總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個區(qū)域的經(jīng)營權(quán)。從2007年到2011年，通過幾年的努力，我在所屬的各個區(qū)域市場都成立了法人公司。這六個區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因為有能力，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...
深圳夏怡李銀清：授權(quán)既是信任更是責(zé)任
我是作為職業(yè)經(jīng)理人在全面負(fù)責(zé)深圳夏怡公司的經(jīng)營和管理工作已經(jīng)十二年了。在這十二年間，深圳夏怡公司的投資方曾經(jīng)更換了一次。在更換了投資方之后，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的原班人馬全部留用在夏怡公司。因為投資方對于我們整個管理團(tuán)隊的信任，使得整個公司的經(jīng)營工作得以有效地延續(xù)。目前，深圳夏怡的總規(guī)模超過2億元。...
立足本地需求 做強(qiáng)品牌代理
本溪新長城實業(yè)有限公司成立于1998年，當(dāng)時，公司以代理空調(diào)和熱水器產(chǎn)品為主。在東北，這兩類產(chǎn)品因地域特性使其呈現(xiàn)有明顯的季節(jié)性，為了公司的發(fā)展，必須引進(jìn)既有一定的關(guān)聯(lián)，又有一定差異化的產(chǎn)品。于是，公司于1999年開始代理迅達(dá)。當(dāng)時，迅達(dá)品牌還在發(fā)展階段，因此，迅達(dá)公司遼寧辦事處非常重視市場的...
代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來生存最艱難的時期。市場艱難，并不意味著代理商未來就會被取代。因為消費需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來的職能會發(fā)生變化，會走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
審時調(diào)整策略 深植縣鄉(xiāng)市場
廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會根據(jù)市場的變化，從內(nèi)部管理、運(yùn)營模式、合作品牌等多方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。2014年，市場更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷活動效果下滑費用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個角度做了調(diào)整...
精誠合作 共贏空凈市場
2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備。空氣質(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無論從市場表現(xiàn)還是商機(jī)抓取來看，2014年上升速度最快的兩大品類非空氣凈化器和凈水機(jī)莫屬。目前，越來越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機(jī)品類的抓取?？v...
博信達(dá)周克非：創(chuàng)新撬動企業(yè)發(fā)展新契機(jī)
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開展A.O.史密斯全品類的銷售、服務(wù)工作至今，走過了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過全體員工的努力，公司業(yè)績不斷攀升，至2013年實現(xiàn)銷售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長。博信...
