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百日沖刺引爆旺季市場
桂友的"百日沖刺總動員"活動是以"統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、提升技能"為目的的重大培訓(xùn)活動?；顒娱_始于2004年，2014年已經(jīng)是第11次開展了。百日總動員標(biāo)志著桂友"春節(jié)前百日"銷售工作正式啟動，全員向年度銷售目標(biāo)發(fā)起沖刺。歷年百日動員活動以軍訓(xùn)、拓展訓(xùn)練銷售培訓(xùn)為主，今年首次加入了實銷內(nèi)容，以戰(zhàn)...
渠道深耕 步步為營
編者按：2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司，歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，已成為惠州市最大的小家電代理商之一，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園等國內(nèi)知名品牌，代理區(qū)域惠州、河源、梅州、汕尾等。擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，及渠道銷售網(wǎng)絡(luò)下設(shè)門店三百多家，現(xiàn)年銷售規(guī)模在500...
代理商以人為本很重要
編者按：今年饒榮杰將貴陽公司負(fù)責(zé)的區(qū)域劃分下去，交給他多年培養(yǎng)的手下成立分公司具體負(fù)責(zé)，區(qū)域細(xì)化、服務(wù)下沉、獨(dú)立核算、收益分享，可以預(yù)見的是未來市場的擴(kuò)大。正當(dāng)貴州晨杰在長遠(yuǎn)布局和快速發(fā)展之時，饒總卻碰到了其創(chuàng)業(yè)以來最大的天災(zāi)：正月十一,貴州晨杰主倉庫遭受火災(zāi)，數(shù)百萬的貨物化為烏有；火災(zāi)當(dāng)天，...
穩(wěn)步為了未來更從容
編者按：深圳伊吉邦公司代理的品牌有蘇泊爾電器、蘇泊爾炊具、沁園，不同品類，不同品牌，對于公司的內(nèi)部管理要求很高。連續(xù)三年保持了快速增長的深圳伊吉邦實業(yè)有限公司，在2014年放緩了前進(jìn)的腳步。總經(jīng)理曾志軍認(rèn)為，人不能總是全速跑，公司也一樣。在高速增長之后，深圳伊吉邦需要放緩腳步，調(diào)整內(nèi)部各系統(tǒng)的...
洞察先機(jī)以保持成長性
編者按：持續(xù)不斷地進(jìn)行細(xì)致深入的市場研究，主動尋找未來市場的真實消費(fèi)需求，按照需求的變化尋找產(chǎn)品和品牌，通過穩(wěn)定的團(tuán)隊，專業(yè)化的操作，立體化的推廣，攜手品牌在區(qū)域內(nèi)獲得好的市場地位……在武漢東海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝作群看來，不斷地去洞察市場的機(jī)會，并且總是能夠準(zhǔn)確地，快人一步地抓住市場機(jī)會，這...
自建渠道重在精細(xì)化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...
真誠待人 努力做事
編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個炊具品牌。5月份，剛剛啟動國內(nèi)市場的三禾就把幾十萬元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶，而是認(rèn)真做了...
為品牌做好終端服務(wù)工作
編者按：2004年開始涉足電器行業(yè)的鄒建平，致力于構(gòu)建銷售、物流配送、售后服務(wù)為一體的電器經(jīng)營公司，堅持以誠信的經(jīng)營理念，雙贏的經(jīng)營方針與市內(nèi)各終端賣場及區(qū)縣批發(fā)客戶建立良好的合作關(guān)系。通過多年經(jīng)營，公司形成一定規(guī)模，給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺，促其成長為公司的骨干力量。2008年...
完善管理體系是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)
編者按：從2013年起，天宇林在保持規(guī)模較快增長的同時，重點(diǎn)抓的一項工作就是公司內(nèi)部組織體系的建設(shè)。對于天宇林公司來說，雖然需要規(guī)模的增長，更需要一套科學(xué)、高效、強(qiáng)大的后臺系統(tǒng)作為公司發(fā)展的支撐。這其中財務(wù)和內(nèi)部機(jī)制的健全、倉儲物流服務(wù)體系的完善、公司體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)等是最為重要的，也是保證公司...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個群體伴隨著他們一路成長而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實際行動證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
