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代理權真是水中月鏡中花？
代理權可以說是代理商在運作一個品牌時的核心、關鍵，如果沒有代理權，最終只是為別人做嫁衣裳。A總就因為代理權的原因，與廠家鬧了個大紅臉。2011年，40歲的A總從國企離職班，經(jīng)過朋友介紹，決定代理B品牌廚衛(wèi)電器在C市的銷售。因為B品牌在C市的市場還是空白，A總認為是個機會，當即就進了價值50萬元...
當代理商遭遇資金風險時
如果產(chǎn)品長期滯銷，今年如果完不成任務，廠家有可能就會更換自己，現(xiàn)在正是多事之秋，很多人都虎視眈眈。幾次拆借下來，最終也不能解決銷售低迷的根本問題。
理性面對廠家的非良性操作
代理商面臨的這些窘境都是廠家的非良性操作所導致的。面對這些情況，代理商要理性，可以表達自己的不滿和憤怒，但是在處理這些情況時，要冷靜與理性。因為這些情況有其發(fā)生的必然性，在中國的家電企業(yè)大部分是中小企業(yè)，因此在企業(yè)管理和運作中有很多人為因素在里面做主導，當人為因素過多的時候，往往只能考慮單方面...
謀變創(chuàng)造新機會
市場環(huán)境下行、經(jīng)營成本的壓力，迫使代理商尋找更低成本、更有效率的經(jīng)營方式，并通過積極創(chuàng)新，改善經(jīng)營模式，改善經(jīng)營利潤，主動挖掘市場新需求，實現(xiàn)良性增長。
內(nèi)斷于心 自為主持
面對較為嚴峻的市場環(huán)境，代理商會針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到廠家的支持和認可。因為和廠家相比，代理商具有被動性。所以，廠家依然實行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權的可能。
想從渠道中賺錢 一定要做到不可替代
在代理商與廠家的合作當中，一部分代理商會碰到完不成保底任務的情況。面對上下游的壓力，代理商會感覺不知所措，會遇到各種各樣的窘境。完不成保底任務的原因傳統(tǒng)企業(yè)因為線下規(guī)模比較大，廠家對代理商的要求比較嚴格。線下銷售受到電商沖擊的影響比較大。代理商和廠家合作之間是否在推進產(chǎn)品銷售力度很重要。代理商...
多管齊下 擁抱電商
隨著電商行業(yè)的日益成熟，以及80、90后新消費群體的崛起，電商正成為煙灶企業(yè)的新興渠道。在這種背景下，煙灶代理商該如何順勢而為呢？轉(zhuǎn)做服務商，做好電商線下的對接。在新的市場環(huán)境下，代理商必須要重新評估企業(yè)的經(jīng)營管理成本。因為以前，代理商可以通過自己定價，將價格定得高一些，來支撐較高的費用和成本...
代運營商將死 購銷式才有未來
從新渠道到新市場，電子商務的發(fā)展推動著品牌與運營商的進步。從淘寶的誕生到品牌旗艦店興起，再到線上業(yè)務的全盤托管，與傳統(tǒng)代理商的多通路運營相似，專業(yè)的電商運營商也在做多平臺的運作。專業(yè)運營在經(jīng)過了五六年的成長，其戰(zhàn)略越發(fā)清晰，模式愈加成熟，并成為獨立于品牌商和平臺商之外的一支支撐電子商務行業(yè)發(fā)展...
提供優(yōu)質(zhì)服務是運營商的核心價值
近年來，電商代運營成為市場的熱點。從淘寶開店到打造專業(yè)化的電商運營團隊，深圳里德海司科技公司（里德海司公司）見證了淘寶的快速增長，也見證了品牌在電商平臺運營模式的各種創(chuàng)新與探索。從參與打造天貓第一家電器“淘品牌”旗艦店，到與十余個著名品牌達成戰(zhàn)略合作，成為有較大規(guī)模和實力的專業(yè)電商運營服務商，...
家電市場 狼真的來了
房地產(chǎn)市場具有金融特性，每年家電市場的銷售有60%～70%來自新房和二手房裝修市場，而今年整個房市的動蕩嚴重影響了家電市場走勢。經(jīng)濟形勢的嚴峻使得廠商至少要做三年的“御寒”準備，清理庫存、清理無效資產(chǎn)，早做準備早主動。
