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經(jīng)銷商該怎樣用人和授權(quán)
吳某是某家電企業(yè)在華北的總經(jīng)銷商。最近，他一直在為公司留不住人而鬧心。原因是這樣的：公司成立之初，吳某招聘了一位營(yíng)銷經(jīng)理張某。雖然張某的到來(lái)使公司的銷售業(yè)績(jī)逐漸提升，但吳某還是擔(dān)心張經(jīng)理能力不夠，于是事無(wú)巨細(xì)，銷售部的大小事都要親自過(guò)問(wèn)，為了鼓舞銷售部的士氣，他還主動(dòng)找銷售員進(jìn)行秘密談話，并做...
三泰凈水 打造廠商增值O2O生態(tài)圈
對(duì)于凈水行業(yè)來(lái)講，O2O模式的實(shí)踐時(shí)間并不長(zhǎng)，但仍然被更多的企業(yè)當(dāng)做一種對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充或者嘗試。作為以水處理項(xiàng)目占據(jù)新加坡工業(yè)凈水市場(chǎng)一席之地的三泰來(lái)講，2013年介入國(guó)內(nèi)家用凈水市場(chǎng)以來(lái)，一直重點(diǎn)推廣此種模式，引來(lái)諸多經(jīng)銷商的關(guān)注。
銷售業(yè)務(wù)更需高情商
什么是情商?這個(gè)是仁者見仁智者見智的話題。有些人會(huì)說(shuō)"會(huì)來(lái)事"，杜月笙學(xué)歷不高，以一個(gè)來(lái)自鄉(xiāng)下的15歲孤兒，單槍匹馬闖入上海灘，由一個(gè)三餐不繼的小混混，搖身一變成為了威震上海灘的大亨、闊佬，他的情商高，左右逢源。有些人會(huì)說(shuō)"腦子活"，華人首富李嘉誠(chéng)從行街仔，到成為塑料花廠的總經(jīng)理，再創(chuàng)立長(zhǎng)江塑...
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系真的到位了嗎？
有點(diǎn)規(guī)模的銷售企業(yè)，若是問(wèn)他們導(dǎo)購(gòu)的工作成效怎么樣，大多數(shù)會(huì)搖搖頭，說(shuō)產(chǎn)出率不好，流失率也高，每年的總體成本還挺高的。若是再問(wèn)是否有對(duì)應(yīng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，估計(jì)又會(huì)說(shuō)，有啊!我們有完整的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)體系，有完整的教材，有定期的培訓(xùn)，有專職的培訓(xùn)師，還有對(duì)應(yīng)的考核體系，在導(dǎo)購(gòu)的平常工作中，也有多種形式的監(jiān)...
互聯(lián)網(wǎng)浪潮下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路
經(jīng)銷商是當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)特殊群體，他們興起于中國(guó)改革開放的轉(zhuǎn)折年代，伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，產(chǎn)品到消費(fèi)者的唯一渠道促成了經(jīng)銷商群體的壯大與繁榮，有些甚至成了商業(yè)大鄂，為中國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)添了濃墨重彩的一環(huán)，但是由于他們中間的大多數(shù)因?yàn)楦鞣N原因也不能加入到品牌源頭、參與到商業(yè)模式...
區(qū)域名牌煉成記
對(duì)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，品牌的樹立與當(dāng)?shù)卮砩痰牟僮魉悸泛瓦\(yùn)營(yíng)方式密不可分。往往一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌，經(jīng)過(guò)代理商的"神來(lái)之筆"，一躍成為當(dāng)?shù)刂放啤品牌，一個(gè)名不見經(jīng)傳的廚電品牌，在某地級(jí)市場(chǎng)卻做的風(fēng)生水起，15年時(shí)間里，成為當(dāng)?shù)貜N電市場(chǎng)的明星品牌，在當(dāng)?shù)責(zé)熢钍袌?chǎng)占比接近50%，與老板、華帝這樣...
員工狀態(tài)衰減的20個(gè)常見環(huán)節(jié)點(diǎn)
絕大多數(shù)員工，在剛剛?cè)肼毜碾A段，狀態(tài)還是不錯(cuò)的，也比較主動(dòng)積極，對(duì)公司對(duì)老板，乃至對(duì)自己在公司里的未來(lái)發(fā)展，基本上還是正面看待的，甚至還會(huì)寄托些夢(mèng)想的。可是，好景不長(zhǎng)，一般也就三五個(gè)月之后，員工狀態(tài)看著看著就開始變了，工作狀態(tài)開始消極了，牢騷和抱怨開始掛嘴邊了，工作質(zhì)量開始下降了，摸魚打混出工...
客戶只問(wèn)價(jià)格怎么辦？
今天晚上在與網(wǎng)友交流的時(shí)候，有一個(gè)網(wǎng)友提出了一個(gè)問(wèn)題。"我是在一地級(jí)市做工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員，平時(shí)我們接到的電話十分多。但是基本上就是直接問(wèn)價(jià)格，多少錢一頓?問(wèn)完之后，就沒(méi)有下文了，面對(duì)這種情況，我該如何報(bào)價(jià)?"面對(duì)這位網(wǎng)友的問(wèn)題，作者也曾經(jīng)碰到了類似的疑問(wèn)，工程客戶一打電話過(guò)來(lái)，就直接問(wèn)價(jià)格。...
營(yíng)業(yè)額過(guò)億凈水經(jīng)銷商的管理經(jīng)
億家凈水的內(nèi)部系統(tǒng)從前端數(shù)據(jù)收集到后臺(tái)管控實(shí)行電子流程，是一家在企業(yè)管理信息化上做的頗為完善的經(jīng)銷商。其CEO周速華互聯(lián)網(wǎng)背景出身，在這方面顯現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)少有的優(yōu)勢(shì)，近年剛流行的家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，他早已付諸實(shí)踐。
四個(gè)方向 細(xì)化推廣活水熱水器
活水系列熱水器平均價(jià)格比較高，屬于中高端產(chǎn)品。與美的過(guò)去一貫走的"親民"路線有點(diǎn)差異，接到總部推廣活水熱水器的通知以后，面臨的主要問(wèn)題是下面的經(jīng)銷商和賣場(chǎng)怎么去主推的問(wèn)題，首先就是要改變這些下級(jí)經(jīng)銷商老板的理念，愿意去賣這個(gè)高端的產(chǎn)品。第一，用利益牽引來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商主推活水系列熱水器。 一是出樣...
