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快速開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商客戶(hù)的十二種方法（上）
在雅麗詩(shī)電熱水器耕耘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過(guò)程中，通過(guò)走訪客戶(hù)和市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多代理商開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和做法。在這些代理商群體中，絕大多數(shù)是以下級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拓展和建設(shè)為主，可以說(shuō)是下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組建起強(qiáng)大的三四級(jí)市場(chǎng)渠道力量，針對(duì)代理商如何快速提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的開(kāi)發(fā)數(shù)量和開(kāi)發(fā)速度，我們總結(jié)出幾種有效的方...
以專(zhuān)注贏未來(lái)
我公司是名氣電器在江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的代理商，在代理名氣之前，做一個(gè)煙灶雜牌，一做就是三年。2010年通過(guò)朋友知道名氣，并到工廠考察。雖然當(dāng)時(shí)名氣剛剛起步，除了產(chǎn)品外，沒(méi)有什么宣傳資料，但是名氣的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)和品牌運(yùn)作都比較完善，讓我決定代理名氣。目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都專(zhuān)注做名氣...
迎接挑戰(zhàn) 轉(zhuǎn)型升級(jí)
對(duì)于以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的發(fā)展型代理商來(lái)講，當(dāng)前主要面臨兩方面的挑戰(zhàn)。其實(shí)過(guò)去很多代理商就已經(jīng)感覺(jué)到發(fā)展的壓力，生意越來(lái)越難做，但當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)和現(xiàn)在市場(chǎng)情況相比，又發(fā)生了很多新的變化。新變化帶來(lái)新挑戰(zhàn)第一點(diǎn)是國(guó)內(nèi)一些大品牌正在下沉市場(chǎng)、渠道和營(yíng)銷(xiāo)。其中最突出的代表是海爾和美的。其在三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷(xiāo)...
2014年家電電商總裁班互動(dòng)研討
司及品牌商資源，對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)。品牌經(jīng)理要對(duì)接品牌商，制定年度采銷(xiāo)規(guī)模，實(shí)時(shí)跟進(jìn)考核，向店鋪傳達(dá)品牌商信息和向品牌商反饋店鋪經(jīng)營(yíng)情況。同時(shí)他要服務(wù)好店長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行督促和考核。所以，在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店能不能賺錢(qián)，不在店長(zhǎng)，而在企業(yè)選的品牌經(jīng)理。品牌經(jīng)理對(duì)店鋪的管理比較少，主要對(duì)接的是廠...
家電電商總裁班課程內(nèi)容精彩分享
?《互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的新商業(yè)特征》 主講：北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司總裁 左英杰左英杰1999年畢業(yè)于中南大學(xué)，早期供職于創(chuàng)維集團(tuán)，2002年～2006年任創(chuàng)維中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部副總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理，2006～2008年任職物美電器連鎖有限公司總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦了新七天電器網(wǎng)，可以說(shuō)是...
首期家電電商總裁班圓滿(mǎn)結(jié)束
2014年2月27～3月1日，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、北京新七天電子商務(wù)有限公司、北京財(cái)神軟件聯(lián)合舉辦的家電電子商務(wù)總裁班在北京拉開(kāi)帷幕，25位來(lái)自全國(guó)各地的家電零售、代理企業(yè)高層參加了為期兩天半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。北京新七天電子商務(wù)有限公司創(chuàng)立于2008年5月，是國(guó)內(nèi)最早的家電網(wǎng)上零售獨(dú)立B2C平...
優(yōu)化配置物流資源
對(duì)代理商來(lái)講，經(jīng)營(yíng)主要成本構(gòu)成為人員工資、房屋租賃、辦公費(fèi)用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調(diào)整的幅度不大，人員工資調(diào)整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調(diào)整和控制部分集中在辦公費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調(diào)整...
整合學(xué)校資源 成為優(yōu)質(zhì)人才培養(yǎng)平臺(tái)
這一數(shù)據(jù)的背后，不僅僅考驗(yàn)著百誠(chéng)電商對(duì)天貓、品牌商及集團(tuán)兄弟單位的資源整合能力，更是對(duì)電商公司客服管理的一次巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)天，平均每一個(gè)客服要接待500人次顧客的咨詢(xún)，以平均每個(gè)客服接待顧客2分鐘計(jì)算，一天24小時(shí)1240分鐘，接待500個(gè)顧客的資源就要1000分鐘。更何況網(wǎng)上買(mǎi)家電，消費(fèi)者會(huì)...
打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源整合平臺(tái)
隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，企業(yè)資源整合能力的強(qiáng)弱越發(fā)成為決定其市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等都是非常重要的資源。在市場(chǎng)經(jīng)歷大變革期間，單一品牌、單一品類(lèi)運(yùn)作的模式受到的挑戰(zhàn)越來(lái)越強(qiáng)烈。品牌的選擇是雙向的，如何在品牌和品類(lèi)之間做好平衡，成為體現(xiàn)代理商對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)。傳...
整合資源 降本增效
市場(chǎng)上對(duì)于代理商、零售商挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的，一是電商的沖擊，家電產(chǎn)品在線上的銷(xiāo)量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響。二是利潤(rùn)空間的縮小，上下游提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。同時(shí)，線上的發(fā)展也在拉低傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的毛利。三是經(jīng)營(yíng)成本的上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高。
