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供應商對連鎖合約有哪些建議？
在與家電零售賣場談判即將拉開序幕之時。記者走訪家電行業(yè)中不同品類的供應商，他們雖然大多不是真正坐在談判桌上的人，但卻都是合同的執(zhí)行者。如何能讓合同很好的執(zhí)行下去，如何讓合同有很強的可操作性，傾聽他們的聲音不失為一個好方法。
當導購員出現(xiàn)“工作疲憊癥”時
減"壓"是我們經(jīng)常聽到的詞匯，因人承受過多的壓力后，其結(jié)果是更加緊張、恐懼、疲憊。對于工作在一線的導購員來講，每天都面對銷售數(shù)字的壓力，面對各種各樣的顧客等，注定要承受更多的壓力。一般來講，導購員所面對的壓力主要來自以下兩方面：身體壓力：大多數(shù)企業(yè)導購員的工作時間都分為二種形式，即兩個人上下午...
廠商需要建立持續(xù)和諧的合作關(guān)系
家電連鎖零售商與制造商的合作是一個復雜而又嚴肅的過程，而廚衛(wèi)電器等很多還涉及到了第三方的問題，因此，雙方合同的執(zhí)行難度和復雜程度也就更大。 正常的商業(yè)合作，矛盾都是不可避免的，關(guān)鍵在于如何看待這些矛盾，如何解決這些矛盾。在這方面，我談談國美對合作以及由此產(chǎn)生的矛盾的看法。
中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營的未來戰(zhàn)略選擇
家電零售連鎖企業(yè)從導入期走向成長期，經(jīng)營逐步規(guī)范，管理能力增強，在市場上被廣大顧客所接受，品牌知名度美譽度逐漸提升，因而這一階段也是家電連鎖企業(yè)進行連鎖擴張的最佳時期。
賣場布置學問多
科學的賣場布局設計成為經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵制約因素，家電零售企業(yè)賣場設計與消費者心理是有著密切聯(lián)系的，一般來說，賣場布局最終應達到兩個效果：第一，顧客與店員行動路線的有機結(jié)合，對顧客來說，應使其感到商品非常齊全并容易選擇。對店員來說，應充分考慮到工作效率的提高。第二，塑造即創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境。
中國家電零售企業(yè)連鎖經(jīng)營的未來戰(zhàn)略選擇（二）
戰(zhàn)略規(guī)劃是家電零售企業(yè)謀求連鎖經(jīng)營長遠發(fā)展的最重要的工作。戰(zhàn)略規(guī)劃一經(jīng)制定就需要堅持不懈地執(zhí)行下去，當然執(zhí)行的前提是該戰(zhàn)略規(guī)劃及其確定的戰(zhàn)略具有現(xiàn)實可行性，同時在執(zhí)行的過程中需要根據(jù)市場發(fā)展變化及時對部分戰(zhàn)略做出相應的調(diào)整并糾偏。
區(qū)域家電零售企業(yè) 競爭取勝心態(tài)很重要
蕭山匯德隆之所以成為當?shù)刈詈玫募译娰u場，我認為最關(guān)鍵的還是態(tài)度問題。地方零售能否建立穩(wěn)固的根基，關(guān)鍵看我們自己。相比全國家電連鎖，作為區(qū)域零售企業(yè)我們的優(yōu)勢也是很明顯的：
地方區(qū)域連鎖主推型號與贏利能力
盡管地方區(qū)域連鎖紛紛錯位競爭，而且在物流、售后、客戶資源等方面的優(yōu)勢略勝一籌，但其毛利率仍然沒有實質(zhì)性的提高，再加上相對于全國連鎖的市場份額日漸下滑，大多數(shù)地方區(qū)域連鎖企業(yè)仍然呈現(xiàn)“發(fā)展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得錯位經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營情況仍然沒有實質(zhì)性的改善?
地方區(qū)域連鎖主推型號與贏利能力
盡管地方區(qū)域連鎖紛紛錯位競爭，而且在物流、售后、客戶資源等方面的優(yōu)勢略勝一籌，但其毛利率仍然沒有實質(zhì)性的提高，再加上相對于全國連鎖的市場份額日漸下滑，大多數(shù)地方區(qū)域連鎖企業(yè)仍然呈現(xiàn)“發(fā)展乏力”的局面。究竟是什么原因，使得錯位經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)營情況仍然沒有實質(zhì)性的改善?
