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零售賣場 這樣與消費者溝通
如何最有效的將賣場品牌、產(chǎn)品、促銷等信息傳遞給消費者,同時把消費者信息反饋給賣場,并在兩者間形成有效的互動溝通,己經(jīng)成為家電賣場獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。
提升利潤空間采購要有道
優(yōu)秀的采購人員在衡量零供雙方關系上都是自有一套經(jīng)驗和做法,既能站在賣場的角度實現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品引進,又與供應商能夠依然保持著良好的客情,不僅實現(xiàn)供應商利益,也促成賣場的利潤空間,達成雙贏。
家電零售 差異化采購方式更利于銷售
包銷定制對于家電零售是很重要的一種產(chǎn)品采購機制,對于區(qū)域性家電零售企業(yè)來講,由于所處地方以及和廠家在簽訂合同方式上也要有所差異。
要重視流程對接工作
零供合作的結算是建立在雙方流程對接是否順暢的基礎之上的。目前從全國來看,不同品類的結算周期會有差異,一般區(qū)域性家電賣場的回款周期為30~35天,全國連鎖賣場的回款為60天左右。同時根據(jù)各賣場實際情況的不同會略有調(diào)整。對于供應商來講,自然希望回款周期越短越好,這樣就可以大大加強資金周轉,提高資金...
提高結算效率 貴在制度化落實
北人集團一直在梳理和優(yōu)化結算流程,提升各部門間整體運作效率。此外,每年北人集團都要根據(jù)工作安排進行供應商調(diào)查,根據(jù)他們的反饋意見和建議進行結算體系和流程的優(yōu)化,做好每一個細節(jié)上的工作。通過不斷的調(diào)整和提升,北人集團在結算方面,供應商的滿意率達到了90%以上。
將結算管理前移非常重要
做好與供應商的結算是區(qū)域零售企業(yè)的核心競爭力之一。零售企業(yè)做好與供應商結算工作難點在于銷售反利、補差和費用的管理與監(jiān)控,而解決這些問題就需要在業(yè)務流程中,將結算工作前移,并做好過程的動態(tài)跟蹤。
社區(qū)店長 當好不簡單
社區(qū)店必須要有自己的特殊營銷,但前提是要融入到當?shù)氐氖袌?,站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展,而且營銷活動的實施必須要適合這個區(qū)域的發(fā)展。
一個地方零售企業(yè)老板的改革之路
人是所有問題的根本,收編導購員,企業(yè)的文化建設必須要同步跟進,要把導購員當成自己的親人,管理者既要做領導,還要做家長,多一些人情關懷,來拉近與導購員的距離。特別是要做好一些資歷比較老的導購員的工作,他們的思想調(diào)整不到位,會影響一大片導購員。
把用人工作轉變成工作育人
目前家電零售商的門店越來越多,銷量被分流,門店效益下滑等已經(jīng)成為零售企業(yè)不得不面對的問題。特別是在門店當中,大量的終端導購人員還并非由零售企業(yè)自己管理,零售商想要做的事情,有時候還得不到這些終端一線人員的支持,這也成為門店管理者不得不面對的一個難題。
IT相關產(chǎn)品選擇零售渠道需要注意些什么?
剛進入市場的品牌在選擇渠道的時候要根據(jù)自己產(chǎn)品特性、市場地位、資金實力和預期目標來制定渠道策略。國美的采購人員針對該品牌的現(xiàn)狀和特性。