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管理采購人員的幾種方式方法
采購部門的基本職能是負責商品和供應商的選擇、談判、績效評估等管理職能，負責將賣場需要的商品以最優(yōu)惠的價格、最好的合作方式采購進來，并不斷以各種活動促進銷售。采購在賣場業(yè)務活動中扮演著舉足輕重的角色，在工作中通常具有相當的權利，權利容易滋生腐敗，所以，對采購的管理成為了賣場人力管理當中的一個非常...
做好準備迎接營業(yè)員體制的到來
賣場經營的核心是利潤。到目前，對利潤的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號管理，同一品牌型號不同會帶來不同的利潤空間。全國連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢地方連鎖是難以比擬的，而地方連鎖要想發(fā)展，僅僅獲得在一個地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢已經不夠了，必須進行更為精細化的管理。
品類管理懸在家電連鎖收購戰(zhàn)頭上的
中國家電連鎖業(yè)在外資推手的幕后操縱下，上演著殘酷的生死之戰(zhàn)。由此而引發(fā)的行業(yè)壟斷、渠道霸權、門店分化、員工安置等諸多話題成為人們關注的焦點。
閉店團購 切實提升單店產出
閉店團購是一個看似好做，想模仿比較難的促銷方式。要把從市場調研、樓盤開發(fā)、散發(fā)單頁、賣場組織等各個環(huán)節(jié)都要有非常嚴謹的組織，還需要開發(fā)商、供應商等進行多方面的溝通和配合，才能取得好的效果?；蛟S第一次不一定成功，這時候如果你放棄了，就是對自己的一種否定。如果堅持下去就一定能取得令人滿意的效果。
提升家電賣場銷量功不可沒
家電賣場在銷售凈水電器，由于凈水設備的專業(yè)性很強，同時品牌知名度又都不是很大，按品牌陳列不能引起消費者的注意。2006年，蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機的整體銷售，推動凈水設備市場的發(fā)展，在賣場內設計了一個 “凈水墻”，讓主流直飲機品牌集體 “上墻”，以整體的形式出擊市場，收到了很好的效果。
商機要跟著“陽光、空氣和水”的感覺走
家電連鎖對于市場的把控和產品的引進，都是隨著市場的脈搏在運作，在今后的產品規(guī)劃和采購中，“陽光、空氣和水”會成為部可市場的商機元素。
采購經理關鍵詞
零售行業(yè)里有一句話：事事難辦事事辦，年年難過年年過。無論我們在2007年是以怎樣的一種心情度過，2008年我們依然如期到來，對于采購經理來說，困難越多，意味著機會越多，就象漫天的雪花落了厚厚的一層，封了路，可你還是會清晨出發(fā)，勇敢地走在2008的大道上。
努力降低成本是零售企業(yè)立足的根本
零售商與供貨商的合作，只有雙贏才能發(fā)展，而如何取得雙贏，主要體現在細節(jié)的把握上。面對全國性家電連鎖逐年上升的扣點，零售終端的核心競爭力就體現在渠道成本的運作上，渠道成本越低，對廠家的要求就會越少。
