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家電賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)
時(shí)尚電器是東莞地區(qū)家電零售龍頭企業(yè)，占有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，一直非常重視賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。2010年4月時(shí)尚電器以東城中路店、鴻福路店試點(diǎn)，將手機(jī)、電腦、數(shù)碼三大品類(lèi)全部改為開(kāi)放式陳列，隨后陸續(xù)對(duì)旗下門(mén)店進(jìn)行改造，計(jì)劃2011年內(nèi)全部所轄門(mén)店3C類(lèi)產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式陳列，使賣(mài)場(chǎng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)再次升級(jí)。
店長(zhǎng)應(yīng)掌握的財(cái)務(wù)知識(shí)
每 個(gè)門(mén)店均配備有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)進(jìn)行會(huì)計(jì)記賬及財(cái)務(wù)核算。店長(zhǎng)雖然不是專(zhuān)業(yè)的財(cái)會(huì)人員，但是店長(zhǎng)的職責(zé)就是保證門(mén)店的盈利，店長(zhǎng)需要掌握分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的方法，通過(guò)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，了解門(mén)店的盈利能力。
品類(lèi)管理催生供零合作模式創(chuàng)新
品類(lèi)管理是實(shí)施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類(lèi)管理對(duì)ECR的四大策略（高效率促銷(xiāo)、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類(lèi)管理在中國(guó)的實(shí)踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒(méi)有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...
賣(mài)場(chǎng)更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷(xiāo)售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶(hù)，在冰洗產(chǎn)品銷(xiāo)售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
制訂賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃四步走
培訓(xùn)是家電賣(mài)場(chǎng)的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，表面上看培訓(xùn)計(jì)劃的制訂只是在制訂書(shū)面計(jì)劃文件，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。制訂出可行、實(shí)用、切合賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，是做好培訓(xùn)的關(guān)鍵第一步，是成功培訓(xùn)的必備條件。那么通過(guò)哪些步驟才能確保培訓(xùn)計(jì)劃的制訂能切合賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)工作實(shí)際呢？
導(dǎo)購(gòu)員提高銷(xiāo)量的決竅 圍繞需求展開(kāi)導(dǎo)購(gòu)
導(dǎo)購(gòu)員是門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，導(dǎo)購(gòu)員水平的高低，對(duì)一個(gè)零售門(mén)店來(lái)說(shuō)，有著至關(guān)重要的作用。因此，如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要導(dǎo)購(gòu)員多方面加以學(xué)習(xí)提升。
大商電器金博大店開(kāi)業(yè)方案
俗話(huà)說(shuō)"開(kāi)業(yè)大吉",開(kāi)業(yè)是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)起點(diǎn),如果開(kāi)頭開(kāi)得好,那么預(yù)示著以后經(jīng)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)?所以開(kāi)業(yè)對(duì)于一個(gè)門(mén)店來(lái)說(shuō)特別重要.
三四級(jí)市場(chǎng) 本地零售企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)
盡管全國(guó)性家電連鎖把開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)做為重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，但這些零售大腕在中小城市市場(chǎng)確無(wú)法做到如區(qū)域性家電零售企業(yè)那般更如魚(yú)得水。
把傳統(tǒng)文化融合到促銷(xiāo)活動(dòng)中
某手機(jī)連鎖店在春節(jié)期間策劃了一項(xiàng)圍繞“福、祿、壽、禧”文化展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以傳統(tǒng)祝福和美好寓意來(lái)打動(dòng)顧客，吸引其消費(fèi)，從而取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
特色活動(dòng)把淡季做成旺銷(xiāo)
遼寧家電市場(chǎng)零售可謂是四分天下，由全國(guó)家電連鎖、區(qū)域家電連鎖、傳統(tǒng)百貨、區(qū)域家電專(zhuān)營(yíng)店共同分割約為300億的家電市場(chǎng)份額。其中最為強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)屬以國(guó)美，蘇寧為代表的全國(guó)家電連鎖；興隆電器和大商電器是當(dāng)?shù)氐淖罹邔?shí)力的區(qū)域連鎖，因其強(qiáng)大的地域優(yōu)勢(shì)，有些區(qū)域市場(chǎng)份額甚至遠(yuǎn)超國(guó)美、蘇寧；傳統(tǒng)百貨中的家電賣(mài)...
