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讓激勵(lì)成就門店運(yùn)作的動(dòng)力

個(gè)門店好比一個(gè)大家庭,而員工就是這個(gè)大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工,把自己的忠誠(chéng)和熱情投入到工作,為門店的業(yè)績(jī)目標(biāo)而奮斗,門店才能獲得成功。店長(zhǎng)對(duì)員工的管理就是要依據(jù)員工的特長(zhǎng)激勵(lì)其發(fā)揮出最大的潛能。

2011-06-27

三級(jí)市場(chǎng)連鎖門店推廣的天地人時(shí)

三級(jí)市場(chǎng)是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。然而在過去的一輪開店競(jìng)爭(zhēng)中,大連鎖卻敗在專賣店的腳下,這很值得連鎖管理層深思,問題是否在于沒有根據(jù)三級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)而對(duì)癥下藥呢

2011-06-27

建立合理的店長(zhǎng)考核機(jī)制

店長(zhǎng)是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個(gè)店長(zhǎng)的好壞,并不單獨(dú)體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的完成上,還有其它方方面面的因素,短期的經(jīng)濟(jì)利益并不能說明一個(gè)店長(zhǎng)的好與壞,那么該如何考核店長(zhǎng)業(yè)績(jī),怎樣讓店長(zhǎng)的考核機(jī)制更加合理呢?

2011-06-27

專賣店店員考核不能一刀切

代理商直營(yíng)專賣店的店員通常都是從優(yōu)秀導(dǎo)購員中選拔產(chǎn)生,店員與導(dǎo)購員最大的區(qū)別就是導(dǎo)購員需要良好的銷售技能,而店員則不僅承擔(dān)銷售工作,同時(shí)還有專賣店的經(jīng)營(yíng)職能,需要具備清晰的經(jīng)營(yíng)思路。因?yàn)閷Yu店作為獨(dú)立門店,其銷量的大小與客流量有著密切的關(guān)系,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從眾心理較為明顯,這就決定了專賣店成立之初...

2011-06-26

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于差異化策略

百安居最初在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中涉足家電產(chǎn)品銷售時(shí),主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品,隨著市場(chǎng)需求的變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展,除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外,陸續(xù)擴(kuò)展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品,品類不斷豐富。

2011-06-26

終端培訓(xùn) 重在考核

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由"價(jià)格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價(jià)值戰(zhàn)"這一過程正成為市場(chǎng)的主旋律,如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個(gè)問題,管理學(xué)有一個(gè)理論叫做"木桶理論",說的是"一個(gè)木桶能盛多少水,是由木桶最短的一塊板決定的",同樣在營(yíng)銷方面,再好的產(chǎn)品還是由終端一個(gè)一個(gè)賣出去,走進(jìn)了千家萬戶。為此提高終端培訓(xùn)...

2011-06-26

依靠?jī)?nèi)功管好區(qū)域提升采銷服務(wù)水平

浙江地區(qū)蘇寧經(jīng)營(yíng)整體市場(chǎng)表現(xiàn)突出。杭州蘇寧成為蘇寧乃至全國(guó)其他連鎖區(qū)域管理的樣板。

2011-06-26

培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒計(jì)劃

培訓(xùn)對(duì)于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑,許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資,有的投資回報(bào)率就高,有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢?筆者通過以下幾個(gè)小例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個(gè)高回報(bào)的長(zhǎng)線投資,它的作用無須質(zhì)疑,所以一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...

2011-06-26

KA3C互動(dòng) 提升賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

在我國(guó)的家電銷售主渠道中,超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài),各自也有獨(dú)特的運(yùn)作模式。對(duì)于小家電來說,KA賣場(chǎng)的形象樹立,新品推廣,樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢(shì)。而超市在單品管理和銷售量上更有優(yōu)勢(shì)。然而,隨著家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,KA和3C的互動(dòng)式發(fā)展正在形成,即供應(yīng)商對(duì)于兩種業(yè)態(tài)的重新...

2011-06-26

湖北鄂州風(fēng)華電子商場(chǎng):在壓力中尋求動(dòng)力

鄂州市位于湖北省東部,是一個(gè)百萬人口級(jí)城市,就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言,在湖北省處于中等水平,整個(gè)家電零售市場(chǎng)的容量也不大。然而就是這樣一個(gè)市場(chǎng),卻聚集著國(guó)美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。

2011-06-26