文章列表
讓激勵(lì)成就門店運(yùn)作的動(dòng)力
個(gè)門店好比一個(gè)大家庭，而員工就是這個(gè)大家庭的核心力量。只有更多優(yōu)秀的員工，把自己的忠誠(chéng)和熱情投入到工作，為門店的業(yè)績(jī)目標(biāo)而奮斗，門店才能獲得成功。店長(zhǎng)對(duì)員工的管理就是要依據(jù)員工的特長(zhǎng)激勵(lì)其發(fā)揮出最大的潛能。
三級(jí)市場(chǎng)連鎖門店推廣的天地人時(shí)
三級(jí)市場(chǎng)是今后跨區(qū)域家電大連鎖與地方專賣店競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。然而在過去的一輪開店競(jìng)爭(zhēng)中，大連鎖卻敗在專賣店的腳下，這很值得連鎖管理層深思，問題是否在于沒有根據(jù)三級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)而對(duì)癥下藥呢
建立合理的店長(zhǎng)考核機(jī)制
店長(zhǎng)是連鎖零售業(yè)的“基層干部”。一個(gè)店長(zhǎng)的好壞，并不單獨(dú)體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的完成上，還有其它方方面面的因素，短期的經(jīng)濟(jì)利益并不能說明一個(gè)店長(zhǎng)的好與壞，那么該如何考核店長(zhǎng)業(yè)績(jī)，怎樣讓店長(zhǎng)的考核機(jī)制更加合理呢？
專賣店店員考核不能一刀切
代理商直營(yíng)專賣店的店員通常都是從優(yōu)秀導(dǎo)購員中選拔產(chǎn)生，店員與導(dǎo)購員最大的區(qū)別就是導(dǎo)購員需要良好的銷售技能，而店員則不僅承擔(dān)銷售工作，同時(shí)還有專賣店的經(jīng)營(yíng)職能，需要具備清晰的經(jīng)營(yíng)思路。因?yàn)閷Ｙu店作為獨(dú)立門店，其銷量的大小與客流量有著密切的關(guān)系，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者從眾心理較為明顯，這就決定了專賣店成立之初...
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自于差異化策略
百安居最初在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中涉足家電產(chǎn)品銷售時(shí)，主要是與裝修關(guān)聯(lián)度密切的廚房電器產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)需求的變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，除傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品以外，陸續(xù)擴(kuò)展到水處理、中央空調(diào)、冰洗、熱水器等白電產(chǎn)品，品類不斷豐富。
終端培訓(xùn) 重在考核
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由"價(jià)格戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"價(jià)值戰(zhàn)"這一過程正成為市場(chǎng)的主旋律，如何提高終端戰(zhàn)斗力就成了家電廠家急需解決的一個(gè)問題，管理學(xué)有一個(gè)理論叫做"木桶理論"，說的是"一個(gè)木桶能盛多少水，是由木桶最短的一塊板決定的"，同樣在營(yíng)銷方面，再好的產(chǎn)品還是由終端一個(gè)一個(gè)賣出去，走進(jìn)了千家萬戶。為此提高終端培訓(xùn)...
依靠?jī)?nèi)功管好區(qū)域提升采銷服務(wù)水平
浙江地區(qū)蘇寧經(jīng)營(yíng)整體市場(chǎng)表現(xiàn)突出。杭州蘇寧成為蘇寧乃至全國(guó)其他連鎖區(qū)域管理的樣板。
培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報(bào)率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個(gè)小例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個(gè)高回報(bào)的長(zhǎng)線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
KA3C互動(dòng) 提升賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在我國(guó)的家電銷售主渠道中，超市和家電連鎖都是非常重要的零售業(yè)態(tài)，各自也有獨(dú)特的運(yùn)作模式。對(duì)于小家電來說，KA賣場(chǎng)的形象樹立，新品推廣，樣品陳列等多方面有著自己的優(yōu)勢(shì)。而超市在單品管理和銷售量上更有優(yōu)勢(shì)。然而，隨著家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，KA和3C的互動(dòng)式發(fā)展正在形成，即供應(yīng)商對(duì)于兩種業(yè)態(tài)的重新...
湖北鄂州風(fēng)華電子商場(chǎng)：在壓力中尋求動(dòng)力
鄂州市位于湖北省東部，是一個(gè)百萬人口級(jí)城市，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力而言，在湖北省處于中等水平，整個(gè)家電零售市場(chǎng)的容量也不大。然而就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，卻聚集著國(guó)美、蘇寧、武漢工貿(mào)以及本土的風(fēng)華電子四家主要的家電零售商。
