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江西 短期內(nèi)勿展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)
而由于江西省在整體國(guó)美、蘇寧的體系中也是其相對(duì)薄弱的市場(chǎng),企業(yè)自身投入的力度并不大。供應(yīng)商對(duì)國(guó)美、蘇寧的支持力度與省內(nèi)家電連鎖相差也不大,相比較而言供應(yīng)商更重視與傳統(tǒng)渠道商的關(guān)系。
尋找中國(guó)零售業(yè)發(fā)展新力量
在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,目前零業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是全國(guó)性家電連鎖與區(qū)域性家電連鎖的較量,更是多業(yè)態(tài)之間資源整合的較量以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與傳統(tǒng)渠道之間的較量,尋求零售業(yè)發(fā)展新力量是大家更應(yīng)致力的重點(diǎn)。
大賣場(chǎng)怎樣選擇DM的投遞執(zhí)行人員
大賣場(chǎng)依靠專業(yè)的郵政下屬投遞機(jī)構(gòu),DM投遞有效率可以得到保證。但隨著DM在中的開(kāi)拓和發(fā)展,也會(huì)出現(xiàn)更多的更新的投遞方式和專業(yè)機(jī)構(gòu)。任何事情都不是一成不變,做好任何事主要在于你是否認(rèn)真和用心了。
賣場(chǎng)自有員工占比高更易做出服務(wù)特色
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的家電零售賣場(chǎng)都是廠家派導(dǎo)購(gòu)員,如果一個(gè)賣場(chǎng)中銷售人員以廠家為主,肯定都是在賣自己品牌的產(chǎn)品,賣場(chǎng)體現(xiàn)不出自己的特色,最后只能是打價(jià)格,而實(shí)際上目前打價(jià)格戰(zhàn)不可能使消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)賣場(chǎng)留不下多少印象。因此一個(gè)賣場(chǎng)要想落實(shí)自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),必須要保證有足夠的自有員工。
家電賣場(chǎng)產(chǎn)品試用活動(dòng)促銷員操作流程
為了引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),最大限度地將品牌的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,達(dá)到提升銷售量,奠定品牌的行業(yè)領(lǐng)軍地位,A品牌聯(lián)合某家電專業(yè)連鎖在二十余個(gè)城市進(jìn)行產(chǎn)品的試用促銷。
彩電賣場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)談
關(guān)注平板彩電的消費(fèi)者非常注重商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境,購(gòu)物環(huán)境一定要舒適。如果產(chǎn)品陳列太擁擠,就會(huì)沒(méi)有重點(diǎn),沒(méi)有形象,沒(méi)有檔次。因此,在終端陳列上,產(chǎn)品不要求展示的多,但是展示形象一定要是最靚、最好的效果。要能夠區(qū)分出哪款是主銷、哪款主推,哪款是熱銷產(chǎn)品。
零售企業(yè)的供應(yīng)鏈策略
對(duì)于廠商而言,零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會(huì)落在供應(yīng)商的頭上。此時(shí),供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對(duì)。首先,完全聽(tīng)命于零售商,而不管日益增加的龐大的制造成本;其次,面對(duì)零售商并與其討價(jià)還價(jià),以盡量減少負(fù)擔(dān),這要冒企業(yè)虧損的危險(xiǎn);第三,廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài),與下游商家共同合作...
賣場(chǎng)市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容,是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時(shí)間獲得第一手資料,在第一時(shí)間內(nèi)做出第一時(shí)間的反應(yīng),從而贏得主動(dòng),搶占市場(chǎng)先機(jī),達(dá)到挫敗對(duì)方的目的。
大賣場(chǎng)做好DM投遞計(jì)劃先行
如何有效地投遞DM是每個(gè)賣場(chǎng)不惜代價(jià)研究和嘗試的工作重點(diǎn)之一,DM是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,目標(biāo)對(duì)象選擇欠妥,勢(shì)必使廣告效果大打折扣,甚至使DM廣告失效。 沒(méi)有可靠有效的投遞計(jì)劃,DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙,所以說(shuō)投遞計(jì)劃是有效投放DM前提。
縮短訂貨時(shí)間 提高門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力
在零售企業(yè)確定商品訂貨數(shù)量的時(shí)候,常常存在著如預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、需求不明確、供給不穩(wěn)定、企業(yè)間合作協(xié)調(diào)性差而造成的供應(yīng)缺乏、生產(chǎn)與運(yùn)輸作業(yè)不均衡、庫(kù)存居高不下、成本過(guò)高等現(xiàn)象。引起這些問(wèn)題的根源眾多,但關(guān)鍵原因之一是牛鞭效應(yīng)。