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品牌旗艦店帶動(dòng)服務(wù)銷(xiāo)售
導(dǎo)語(yǔ)：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專(zhuān)賣(mài)店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國(guó)的幾萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店，成為品牌的靚麗風(fēng)景。很多人認(rèn)為，電子商務(wù)和大賣(mài)場(chǎng)正在讓專(zhuān)賣(mài)店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專(zhuān)賣(mài)店作為品牌O2O的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，正在受到營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的重視。從單店的多種銷(xiāo)售、服務(wù)、展示經(jīng)營(yíng)，到鏈接網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于線...
廣西桂友何文：代理商 有價(jià)值就有未來(lái)
在2015年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的大會(huì)上，廣西桂友集團(tuán)董事長(zhǎng)何文帶來(lái)的《價(jià)值贏未來(lái)》演講中提出，只要市場(chǎng)需要、廠家需要、消費(fèi)者需要，其價(jià)值就不會(huì)被取待，服務(wù)則是代理商最核心的價(jià)值，把服務(wù)做到極致，用服務(wù)去鏈接終端消費(fèi)者，這是代理商發(fā)展的方向。但在當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)冬之下，何總也提醒經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，要降庫(kù)存...
安裝類(lèi)產(chǎn)品：線下+線上 厚積才能“爆”發(fā)
2015年第七屆雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開(kāi)始預(yù)售，預(yù)售為雙十一前期的選品規(guī)劃做出了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí)現(xiàn)了很大程度的提升，讓賣(mài)家能提前清晰地知道熱銷(xiāo)產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備雙十一。今年雙十一恰好又是周末，24小時(shí)的狂歡，加上支付寶的預(yù)充值類(lèi)宣傳的出現(xiàn)頻率大大...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會(huì)狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售大增 北京新七天電子商務(wù)技術(shù)有限公司從2008年開(kāi)始作大家電的線上銷(xiāo)售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開(kāi)、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，已經(jīng)成為國(guó)...
私董會(huì) 企業(yè)家的新型聯(lián)系方式
國(guó)內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)界建立起來(lái)這套新型的聯(lián)系方式，我們現(xiàn)代家電也組織了一年多的時(shí)間，在這個(gè)共同參與和互相學(xué)習(xí)溝通的平臺(tái)之上，通過(guò)主辦方的組織和引導(dǎo)，通過(guò)不同的活動(dòng)方式激發(fā)各自的智慧和熱情，思考、付出、分享和回報(bào)，大家共同切磋。而從實(shí)際效果上來(lái)看，還是很有價(jià)值、很有意義的。 私董會(huì)是實(shí)現(xiàn)深度交流的道場(chǎng)。...
重培訓(xùn) 深入一線很關(guān)鍵
20世紀(jì)70年代初期美國(guó)很多企業(yè)開(kāi)始把培訓(xùn)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中，視培訓(xùn)為企業(yè)發(fā)展工作中非常重要的組成部分。今天國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也開(kāi)始重視培訓(xùn)，并且視培訓(xùn)為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、生存力以及生產(chǎn)能力的一個(gè)重要手段。 重視培訓(xùn)體系和機(jī)制建設(shè)。 目前，培訓(xùn)分兩種模式，一種是企業(yè)內(nèi)部有完善的培訓(xùn)體制，...
提高分銷(xiāo)效率 創(chuàng)新管理制度
在中國(guó)特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以實(shí)現(xiàn)全渠道直營(yíng)。因此，代理商成為品牌商實(shí)現(xiàn)深度分銷(xiāo)渠道的橋梁。在電商快速發(fā)展的當(dāng)下，三四級(jí)渠道市場(chǎng)成為受到電商沖擊力度最小，也是傳統(tǒng)代理商主要的利潤(rùn)來(lái)源。同時(shí)，渠道也存在管理難度高，效率較低、工作強(qiáng)度大等諸多問(wèn)題。人員、交通、物流、客戶(hù)素質(zhì)等都是提高...
保持合理庫(kù)存 做好渠道服務(wù)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的二元結(jié)構(gòu)，造成北上廣深等核心城市與廣大的縣鄉(xiāng)農(nóng)村市場(chǎng)之間形成了巨大的落差。這種落差表現(xiàn)在各個(gè)方面。因此，做好縣鄉(xiāng)市場(chǎng)渠道分銷(xiāo)，要根據(jù)不同時(shí)期，不同地域客戶(hù)的特點(diǎn)來(lái)制定規(guī)劃。在市場(chǎng)流動(dòng)性充裕的情況下，客戶(hù)的零散欠款成為公司財(cái)務(wù)制度監(jiān)管的疏漏點(diǎn)。而在市場(chǎng)的情況下，協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)利用現(xiàn)代化的...
精細(xì)化 強(qiáng)管理
科學(xué)管理分為三個(gè)層次，第一層是規(guī)范化，第二層是精細(xì)化，第三層是個(gè)性化。精細(xì)化源于規(guī)范化，是規(guī)范化的升華。失去了精細(xì)化和規(guī)范化，個(gè)性化將成為無(wú)政府主義的代名詞。 精細(xì)化管理的概念起源于20世紀(jì)50年代日本企業(yè)，不但使得日本現(xiàn)代工業(yè)能夠騰飛，還與無(wú)數(shù)工業(yè)品一樣被輸出到世界各地。更被眾多臺(tái)灣、韓國(guó)的...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強(qiáng)總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷(xiāo)售下滑導(dǎo)致家電銷(xiāo)售下滑，房市不振使得三四級(jí)家電市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力;另一方面，電商在三四級(jí)市場(chǎng)得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)家電銷(xiāo)售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
