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一．?dāng)?shù)據(jù)背后，市場(chǎng)暗藏危機(jī) 最近一些研究機(jī)構(gòu)包括專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)家電市場(chǎng)所做的分析，給人感覺很是樂觀，這實(shí)際是一種錯(cuò)覺。因?yàn)樗麄冞x取的數(shù)據(jù)時(shí)間段口徑有局限(如選取1-10月累計(jì)口徑)，這樣看起來(lái)家電業(yè)似乎仍舊保持增長(zhǎng)。但如果將9月、10月、11月份時(shí)間片段數(shù)據(jù)拿出來(lái)單獨(dú)觀察，則結(jié)論完全不同。 我要給...

員工的問題匯總起來(lái)就兩個(gè)，一是會(huì)不會(huì)干，二是想不想干，會(huì)不會(huì)干也就是技術(shù)問題，這個(gè)好解決，只要不是純粹的笨蛋，大不了多花些時(shí)間，總歸是能教會(huì)的。這個(gè)想不想干，也就是工作態(tài)度問題，這可就沒那么好解決了。 畢竟，員工心里在想什么?真正的原因是什么?今天的想法到明天會(huì)不會(huì)變，當(dāng)老板的永遠(yuǎn)不知道。所謂...

聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)改變了我們的社會(huì)生產(chǎn)方式、生活方式、消費(fèi)方式，新一代消費(fèi)者的崛起。 對(duì)于家電廠商來(lái)講，盡管即將過(guò)去的2015，是一個(gè)讓人感到有些蕭瑟的年份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)換的特征更加明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍然呈下行態(tài)勢(shì)，但更是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，只不過(guò)挑戰(zhàn)的壓力和機(jī)遇把握的難度都有增無(wú)減。 品牌商在拓...

目前，煙灶產(chǎn)品在大部分農(nóng)村市場(chǎng)才剛開始興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)煙灶這類產(chǎn)品的信息獲取量還是有限，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)的購(gòu)買還處于一種盲目狀態(tài)，對(duì)品牌及產(chǎn)品缺乏足夠的認(rèn)知。所以，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做煙灶的體驗(yàn)活動(dòng)，首先是教育消費(fèi)者，讓他們知道吸油煙機(jī)的主要功能是什么，好的吸油煙機(jī)應(yīng)該是什么樣的，并讓他們知道使用了這個(gè)...

近兩年，一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)熱水器代理商的壓力非常大，需求漸趨飽，線上銷售又在快速增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的銷售模式肯定會(huì)受到影響。所以，一線城市中很多代理商從單一的產(chǎn)品銷售向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，不僅可以提升客戶價(jià)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于難以模仿跟風(fēng)。 但賣系統(tǒng)、賣方案并不是產(chǎn)品的組合形成高端，而是對(duì)客戶的價(jià)值...

盡管家電市場(chǎng)整體增速放緩，但無(wú)論城市或是鄉(xiāng)村，都蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)和潛力。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，賦予了消費(fèi)者更多自主權(quán)，無(wú)論一線城市或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，消費(fèi)時(shí)間變成了全天后，消費(fèi)空間變成了全渠道。消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是表現(xiàn)出主動(dòng)地分辨和選擇企業(yè)與產(chǎn)品、主動(dòng)地提出自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見，或...

在零售行業(yè)流行著一句話，做零售就是做庫(kù)存。這足以說(shuō)明庫(kù)存管理對(duì)于零售企業(yè)的重要性。市場(chǎng)好的時(shí)候，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)，獲得更多的銷售規(guī)模;市場(chǎng)低迷的時(shí)候，掌控好庫(kù)存規(guī)模，保證資金周轉(zhuǎn)，是企業(yè)良性管理的基礎(chǔ)。在市場(chǎng)的逆境中，庫(kù)存更是保證零售賣場(chǎng)健康發(fā)展的第一要素。庫(kù)存大了，壓的不是商品，而是資金，更多的...

家電行業(yè)多個(gè)品類的品牌格局都正在凸顯出"數(shù)一數(shù)二"的效應(yīng)，或者說(shuō)在眾多競(jìng)爭(zhēng)的品牌中，"不三不四"的品牌將失去競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力。所謂的數(shù)一數(shù)二與不三不四其實(shí)是一個(gè)道理，即每個(gè)品類只有排在前二位的品牌占據(jù)市場(chǎng)的主要份額，排在三、四名的品牌與前兩位的品牌落差巨大。尤其是線下傳統(tǒng)賣場(chǎng)中，這種趨勢(shì)已經(jīng)明朗。...

經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機(jī)制去管理，有底薪有各種的考核機(jī)制等。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)存在感的時(shí)代，微信發(fā)展以后，使每個(gè)人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當(dāng)下的一代，他們是被點(diǎn)贊贊大的，他們的價(jià)值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...

導(dǎo)讀：都說(shuō)北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對(duì)于大型城市的家電代理商來(lái)說(shuō)，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營(yíng)的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過(guò)加強(qiáng)管理，提高運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的效率。運(yùn)營(yíng)管理的著重點(diǎn)在人、財(cái)、物三點(diǎn)上。管理人，不是將人像機(jī)器一樣對(duì)待，而是要通過(guò)...