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店長 激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能是首要
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的店長而言，他首先需要做到的，就是要將自己的注意力從“做事”轉(zhuǎn)移到“待人”上來。他需要意識(shí)到，自己的首要工作已經(jīng)不再是具體完成某件事情，而是通過自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去完成事情。
縣鄉(xiāng)賣場的連鎖之道
家電連鎖賣場的發(fā)展遇到了更多新的挑戰(zhàn)：一方面原來較為穩(wěn)定的一二級(jí)市場遇到了以京東為代表的電子商務(wù)B2C平臺(tái)的挑戰(zhàn)。另一方面，一二級(jí)城市日趨飽和，家電連鎖巨頭轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場擴(kuò)張的計(jì)劃卻屢屢受阻。 例如，規(guī)劃了3000家縣鄉(xiāng)門店的蘇寧在嘗試了300家之后，就將自己的規(guī)劃放緩了。原因是缺乏物流平臺(tái)和...
嘗試零售合作新模式
進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽到的是市場的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。
中高端百貨與國產(chǎn)品牌漸行漸遠(yuǎn)
近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。
以誠信經(jīng)營為本 以親情服務(wù)為根
然而，就是在這個(gè)僅有10億左右容量的市場，卻聚集著宏宇、大商、華聯(lián)和國美等不同類型的家電零售賣場，競爭不可謂不激烈。作為當(dāng)?shù)丶译娏闶鄣凝堫^企業(yè)，本溪宏宇電器卻一直牢牢地占據(jù)著四成以上的市場份額。
多管齊下 提高縣級(jí)賣場經(jīng)營能力
縣城消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)主流一致，但在細(xì)分市場上還是有區(qū)別的。不同市場的消費(fèi)特點(diǎn)不同要研究清楚，縣級(jí)賣場在人員設(shè)置、內(nèi)部管理、營銷活動(dòng)都要因地制宜。
在門店管理中 有效計(jì)劃 給力執(zhí)行
在門店管理中，一流的計(jì)劃力和執(zhí)行力是達(dá)成事業(yè)成功的必要條件，但計(jì)劃執(zhí)行力需要設(shè)定好分階段目標(biāo)，層層遞進(jìn)，
大連鎖如何做好小生意
目前來看大連鎖中銷售的3C類配件基本都是以隨機(jī)搭送的一部分配件為主，而配件的產(chǎn)品屬性也決定了在大連鎖中經(jīng)營面臨的難度頗大，銷售不專業(yè)和產(chǎn)品不豐富就是大連鎖經(jīng)營小配件的兩大弱點(diǎn)。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤的小生意，也是讓各零售賣場該品類經(jīng)理很頭痛的問題。
低效門店提升單店效益兩招
然門店不會(huì)通過一兩種方法就能改變不利的狀態(tài)，而是多種方法結(jié)合，循序漸進(jìn)的過程。同時(shí)許多零售人員一看到銷量差，就希望加大促銷力度，但是瘋狂的促銷只會(huì)帶來短暫的業(yè)績提升，毛利損失，如果伴隨破壞價(jià)格結(jié)構(gòu)以及商品供應(yīng)不足，又會(huì)帶來消費(fèi)者投訴以及和大供應(yīng)商或優(yōu)勢供應(yīng)商合作形成短暫的對(duì)立期，而這一切是不利...
零售門店從可變費(fèi)用控制成本
家門店建立起來了，并不是有銷售就能賺錢，門店成本是影響盈利的一個(gè)重要因素。門店的成本費(fèi)用基本由以下十項(xiàng)費(fèi)用組成：人員工資；房租；設(shè)備費(fèi)用；水電費(fèi)用；庫存商品費(fèi)用；應(yīng)收賬款；廣告宣傳；促銷費(fèi)用；雜費(fèi)；損耗。 控制成本其實(shí)是一個(gè)細(xì)致活，很多都是需要從小處著手來做的，但是店長只要保持控制成本的警惕...
