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號(hào)準(zhǔn)渠道脈搏 攜品牌擴(kuò)市場(chǎng)
一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。
積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷(xiāo)售什么，有什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。
積累資源 積蓄力量
天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷(xiāo)售什么，有什么產(chǎn)品就銷(xiāo)售什么產(chǎn)品。
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
堅(jiān)定地走營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化之路
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化，我的定義是依托終端（商場(chǎng)專柜、專賣(mài)店）為平臺(tái)，建成一個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以為消費(fèi)者持續(xù)提供高質(zhì)量高滿意度的服務(wù)而促成消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品的一種銷(xiāo)售手段。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化這個(gè)理念的形成是隨著我公司發(fā)展而逐漸形成的。博信達(dá)公司進(jìn)入家電代理行業(yè)已經(jīng)13年了，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)變化，大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。
打造渠道商的價(jià)值
廣西桂友公司成立至今已經(jīng)有15年的時(shí)間了。按照我們中國(guó)人的習(xí)俗，12年是一個(gè)輪回，所以，桂友公司的發(fā)展也已經(jīng)進(jìn)入到了第二輪。在這十余年的發(fā)展過(guò)程中，桂友公司大致經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段。
自建他營(yíng)——專賣(mài)店運(yùn)作新模式
目前家電的渠道模式無(wú)非就是兩種：成立分公司，自己運(yùn)營(yíng)；借助代理，拓展運(yùn)營(yíng)。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時(shí)對(duì)中小家電企業(yè)來(lái)講，顯得越來(lái)越艱難！開(kāi)分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳總別具匠心，通過(guò)自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
