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組織單位肯定很猶豫，預算不夠怎么辦？可以說，這個策劃活動無論對于華帝品牌形象，還是促進銷售來看，都是一個比較大型的好活動。

我們代理并銷售洛貝阿迪鍋（電壓力鍋）的延吉紅帆船電器專賣店，依靠自己的“產(chǎn)品的服務商、品牌的運營商”為目標定位和不懈的努力，通過差異化的運營，通過舉辦“健康養(yǎng)生俱樂部”，建立“會員制”等增值服務活動，打下了自己的一片天地，在延吉擁有了屬于自己的顧客群體。

一天早上十點鐘接到一位遼寧沈陽朋友的電話問我，下午就要談判了，我該怎么辦？其實說句實話，如果從根源來說，提升談判能力，不是幾天功夫就成的。哪有沒有幾招小技巧，能達到“臨陣磨槍，不亮也光”的效果。答案是有。

問一位從事家電產(chǎn)品代理業(yè)務的商貿(mào)公司決策者：在這個區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產(chǎn)、我的店鋪和分公司、我的渠道關(guān)系和在廠家的銷售記錄。其實，真正應該擁有的是我在這個區(qū)域的消費者和口碑。這樣，除了本地消費者，誰也無法淘汰你。

消費市場的競爭日趨激烈，促銷活動的同質(zhì)化程度也越來越強。但電壓力鍋在全國市場仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。

1.沒有規(guī)范的體系。由于很多經(jīng)銷商公司，用的都是自家人，認為無需建立薪酬制度體系，大約摸發(fā)放就可以了，更不用說有成文的薪酬制度或文件了。2.薪酬設(shè)計滯后發(fā)展。也就是說，經(jīng)銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場發(fā)展的要求，比如，成熟的產(chǎn)品和市場，依然采取提成制，缺乏對銷售過程的指引和考核。3.薪酬以...

專賣店、店中店的推廣首要要解決的就是人氣，最典型的要說專賣店、店中店開業(yè)的推廣了。推廣是一個過程，不是一個動作。所以工作細分、執(zhí)行到位至關(guān)重要。

鋪如云，市場林立，市場投資方為了招攬商戶或挽留商戶高招用盡，“浪花漸欲迷人眼”，因為缺乏系統(tǒng)的考慮，進入市場之后，很多代理商卻面臨著“拆東墻，補西墻”用利潤去彌補虧損的被動經(jīng)營局面。看似風光的市場網(wǎng)絡(luò)布局，收益卻暗自羞澀。是勉強繼續(xù)在“溫水”中混跡還是盡早退出避免遭受嚴重虧損的“高溫”損傷。矛...

從當初的不理解，不接受，到如今的坦然處之。從當初的迷茫和彷徨，到如今的規(guī)劃明晰，穩(wěn)步推進。經(jīng)歷過風雨之后的代理商變得更為成熟，看待問題也已經(jīng)更為理性。

就在到達分公司的第二天，一個驚人的消息傳來——M品牌要在Z市投入50萬元的進店費用，每縣10萬元，搶占我品牌在縣城的分銷商。