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“終端大比拼”執(zhí)行方案
終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購人員切實地落實。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過程。這個策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個方案作為監(jiān)督檢...
從聚焦市場到精細化運作
申杰貿(mào)易公司的發(fā)展乘借了電磁爐行業(yè)的東風(fēng)，得益于成立之初扎實的市場布局和抓牌的精準(zhǔn)。2005年～2007年期間，是企業(yè)發(fā)展最為迅猛的時段，實現(xiàn)了年翻兩番的業(yè)績增長。
牽手品牌 精耕細作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
牽手品牌 精耕細作
作為山東省最大的小家電代理商之一，濟南北海商貿(mào)有限公司成立于1993年1月份，那年我已經(jīng)40歲，按說不是下海的年齡。創(chuàng)業(yè)之初，只有三個人以及兩節(jié)小小的柜臺，沒任何產(chǎn)品銷售意識，也沒有任何市場觀念思路。
貴在堅持 重在管理
夏怡投資公司最初代理空調(diào)和冰洗產(chǎn)品。由于當(dāng)時空調(diào)行業(yè)品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬和合作，轉(zhuǎn)型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說，現(xiàn)階段廚衛(wèi)品牌間的競爭格局，很大程度上還是體現(xiàn)在各自代理商之間的競爭。如果代理商太弱，那么市場肯...
家電代理商 黃金發(fā)展十年后的思考
1998年亞洲金融危機真正為中國家電制造業(yè)、中國家電流通業(yè)帶來了巨大的機會。2000年，對家電代理商們來說，是新生的開始。2000年以來，中國家電代理商們已經(jīng)成功實現(xiàn)了家電商業(yè)力量的崛起，真正成為撐起中國家電業(yè)發(fā)展的核心力量。在這十年里，家電代理商經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展階段，大致可以將家電代理商...
培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與品牌“心連心”
對企業(yè)來講，打造品牌離不開代理商對市場和品牌的成功運作，同樣，代理商的發(fā)展壯大，也離不開廠家的支持和幫助。很多煙灶類產(chǎn)品的經(jīng)銷商是由從事家電售后維修、安裝服務(wù)等轉(zhuǎn)型為代理商，無論是庫存管理、終端管理或團隊管理等能力都較缺乏。因此，企業(yè)在做好產(chǎn)品、做好市場投入的情況下，終端培訓(xùn)應(yīng)該是非常重要的一...
專賣店建設(shè)中人員推廣及日常管理之我見（上）
回頭看看所有在二三級市場能堅持下來的品牌，除與傳統(tǒng)終端形象外（百貨、商超、家電連鎖），專賣店、店中店是渠道下沉和品牌形象綜合體現(xiàn)的最好載體！那么，在新形勢下，我們究竟應(yīng)該如何定好專賣店、店中店的性質(zhì)？定位準(zhǔn)確將有利于專賣店的推進和建設(shè)，從而走出一味把眼光放在單店盈利多少的細節(jié)誤區(qū)。
經(jīng)銷商，誰讓你的頭顱抬起？
庫存搞大了，誰來幫你收縮，誰來幫你瘦身，誰來讓你在經(jīng)銷商隊伍中抬起高昂的頭顱，傲視群雄，在廠家和業(yè)務(wù)人員面前不再萎縮？
