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凈水代理商更應(yīng)掌控渠道主動(dòng)權(quán)
在凈水行業(yè)，絕大多數(shù)的廠家依然以進(jìn)駐終端賣(mài)場(chǎng)作為一種常規(guī)的出貨渠道，畢竟賣(mài)場(chǎng)輻射人群廣，對(duì)于品牌影響力的傳播和銷(xiāo)量能夠產(chǎn)生非常大的帶動(dòng)作用。但是從代理商角度出發(fā)，做終端賣(mài)場(chǎng)就像是如梗在喉，咽不下費(fèi)用這口氣，吐不出大客流銷(xiāo)量的誘惑。而在廠家看來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店這種形式在短時(shí)間內(nèi)看不出龐大的產(chǎn)出，盡管運(yùn)作...
借助團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)管人
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，對(duì)于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是分不開(kāi)的。
把控流程體系 筑起馬其諾防線(xiàn)
案例：某企業(yè)分部經(jīng)理小張利用各種手段向經(jīng)銷(xiāo)商索要錢(qián)財(cái)累計(jì)達(dá)到200萬(wàn)被舉報(bào)，經(jīng)公司內(nèi)部審計(jì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：這是由銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)人員相互勾結(jié)侵占公司財(cái)務(wù)的嚴(yán)重違法行為，遂報(bào)案。最終查明真相，得到法律的嚴(yán)懲。小張及他的同事之所以敢以身試法，主要是利用了公司管理與監(jiān)督存在的漏洞。分析：小張侵占案的背后首先...
三管齊下 打造陽(yáng)光大區(qū)
上世紀(jì)90年代末到新世紀(jì)初，家電市場(chǎng)還處在買(mǎi)方主導(dǎo)階段，在這段時(shí)期廣東省的家電營(yíng)銷(xiāo)走在了全國(guó)前列，已經(jīng)有了業(yè)務(wù)員群體，負(fù)責(zé)聯(lián)系全國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售與管理，這就是我們今天所稱(chēng)呼的大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的雛形。如今，整個(gè)家電市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了變化，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)也隨之改變，但各種矛盾和問(wèn)題也逐漸變得突顯起...
廉潔團(tuán)隊(duì)離不開(kāi)制度約束
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的腐敗問(wèn)題多種多樣，最常見(jiàn)的就是在各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上的違規(guī)操作。如果廠家的區(qū)域分中心是獨(dú)立分公司形式，擁有與賣(mài)場(chǎng)談判的權(quán)力，那么分公司經(jīng)理就很容易在費(fèi)用上截留。例如，與賣(mài)場(chǎng)談判時(shí)的選位費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，一共是20萬(wàn)元，這其中，可能有10萬(wàn)元是一些促銷(xiāo)費(fèi)等，分公司經(jīng)理就可能通過(guò)走費(fèi)用等方式，獲取...
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的兩重天
在品牌的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，既包括在辦公室里運(yùn)籌帷幄的中高級(jí)的團(tuán)隊(duì)管理人員，也有整天泡在市場(chǎng)里的基層小業(yè)務(wù)員。這兩個(gè)層面不但人員的年齡有差距，思想意識(shí)也有差異，所以出現(xiàn)的問(wèn)題不同，管理方法上也就不一樣。
激發(fā)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正能量
區(qū)域經(jīng)理這一職位稱(chēng)呼被當(dāng)前的大多數(shù)家電企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱(chēng)為商務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代表、大區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員等，實(shí)質(zhì)上所行使的職能相差不大。在從廠家到代理商，再到零售商這一渠道鏈條里，區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)的橋梁，起著承上啟下，上傳下達(dá)的重要作用。然而，很多時(shí)候我們用封疆大吏，或...
如何培養(yǎng)三四級(jí)市場(chǎng)的客戶(hù)忠誠(chéng)度
自古以來(lái)，商人都是“唯利是圖”，在生意場(chǎng)上只講經(jīng)濟(jì)利益，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)利益的事情絕對(duì)不干。經(jīng)銷(xiāo)商莫不如此，做生意唯一準(zhǔn)則就是追逐經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)要想培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，首要前提也是最關(guān)鍵的因素即保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，“利益”非一般意義所說(shuō)的超額利潤(rùn)或暴利，而是一種合理而持久的回報(bào)。
