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優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理是這樣練成的
源自一個(gè)訂刊電話，記者認(rèn)識(shí)貴州的一位家電從業(yè)者。當(dāng)時(shí)，他在凱里，說是負(fù)責(zé)A.O.史密斯熱水器當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，記者還以為他是凱里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)并不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，高端產(chǎn)品怎么推廣的問題。他變談了很多實(shí)際的做法，記者以為他是一位做好很多年的代理商。但后來才知道，當(dāng)時(shí)的他...
家電代理怎個(gè)“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會(huì)有些怨言。 不久前，一個(gè)很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個(gè)非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務(wù)，而是由一個(gè)三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)全盤負(fù)責(zé)。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長(zhǎng)，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報(bào)率太低，公司的老板，也就...
家電代理商要向市場(chǎng)要資源
從國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)去來看，未來幾年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其實(shí)越是艱難的環(huán)境，也越易于出現(xiàn)彎道超車，但前提還是自身要有硬功夫。一方面是提升企業(yè)的整體管理水平，做好規(guī)劃，另一方面就是提升做市場(chǎng)的主動(dòng)性，主動(dòng)出擊搶抓市場(chǎng)商機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)...
代理商調(diào)整品類時(shí)必須要考慮的三個(gè)問題
2013年以來，記者接到一些廚房小家電代理商的電話，說市場(chǎng)下滑明顯，想調(diào)整品類，咨詢哪類產(chǎn)品的前景比較好。帶著這一問題，記者與深圳某小家電代理商進(jìn)行了溝通，他們也是在近兩年做了產(chǎn)品及品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，他們的觀點(diǎn)是：一、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是要鎖定消費(fèi)者的必需品上。電磁爐、電壓力鍋、電磁爐這類常規(guī)性的廚...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
面對(duì)電商 代理商如何轉(zhuǎn)型
電商，一般都是廠家玩的，作為代理商，做電商幾乎很難成功!正如"該來的總要來"這句帶有宿命論意味的讖語(yǔ)所預(yù)言的那樣，代理商生死存亡也在眼前降臨。不是我們想得太多，而是時(shí)代變化太快，隨著O2O的快速發(fā)展，特別是菜鳥網(wǎng)絡(luò)成立后，高效、快速的遞送服務(wù)，對(duì)于傳統(tǒng)的代理商而言，幾乎就是終決命運(yùn)。要專營(yíng)沒專...
專賣店是深耕三四級(jí)市場(chǎng)的橋頭堡
安徽亳州因?yàn)槭遣懿俚墓枢l(xiāng)而聞名。在安徽亳州的和平路家電一條街上，林林總總地開著很多家電品牌的專賣店，有空調(diào)的，冰洗的，煙灶的。除了專賣店，這里還有國(guó)生電器和百貨大樓等專業(yè)賣場(chǎng)。所以，亳州人買家電大多會(huì)到這條街上來，這條街也成了亳州最重要的商圈之一。蘇泊爾亳州的代理商肖總也在這條街上開了蘇泊爾生...
引領(lǐng)市場(chǎng) 從引領(lǐng)需求開始
武漢，被稱作九省通衢，因?yàn)榻煌ū憷?，歷來就是兵家商賈必爭(zhēng)之地。今天的武漢，還是華中地區(qū)重要的制造基地，格力、美的、蘇泊爾等品牌都紛紛建立基地，希望縮短供應(yīng)鏈，引領(lǐng)華中市場(chǎng)的地位。武漢東海商貿(mào)公司是一家成立近二十年的家電代理企業(yè)，目前是艾美特、科沃斯、亞都和沁園等品牌在武漢或者湖北省的代理商。武...
