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被動等待 主動發(fā)展
代理商處于廠家與零售商的中間地帶，上下游哪一方的政策變動對代理商都會有影響，如果變動是同步的還好，如果上下游的變化步調不一致，那么肯定是打亂代理商的步伐。此次蘇寧推行雙線同價就是如此。現(xiàn)實 被動與無耐中的等待被動，是代理商談到蘇寧實行線上線下同價后的感受時用的最多的一個詞。北京某小家電品牌的代...
廠商三方的推手游戲
6月，在實施線上線下同價前一周，蘇寧東北區(qū)某管理中心的采銷人員打電話給M品牌的區(qū)域經(jīng)理和當?shù)卮砩?，希望協(xié)調廠商配合同價實施的問題。但M品牌的業(yè)務人員無奈地告訴蘇寧的采銷人員，產(chǎn)品都在代理商的倉庫里，你們還是找XX代理商公司吧!供應商在得到消息之后，委婉拒絕了參與此次溝通，并告知蘇寧人員，價格...
同價陣痛期的理性抉擇
2013 年6月8日，蘇寧線上線下同價政策正式實施，毫無疑問，這一事件必將寫進中國家電行業(yè)發(fā)展史上的大事記中。"一石激起千層浪"，來自零售端的政策變化，在家電供應商群體中引發(fā)連鎖反應。家電供應商似乎感受到了蘇寧這位零售巨頭推行雙線同價的決心，在經(jīng)歷了一段觀望期后，消極抵制者少，主動調整適應者多...
在三四級市場開專賣店貴在授人以漁
在專賣店的建設上，廠商是合作關系，廠家不僅僅要給專賣店主費用上的支持，更要給出經(jīng)營理念和管理的方式方法，以及電器推廣的指導。例如在一段時間應該用什么方式方法，并定期的聯(lián)合一級代理商，對其做好支持，包括人員的支持，而不僅僅是費用上支持。授人之魚，不如授人之漁
格力小家電啟用新品牌影響了誰
近日，關于格力小家電將啟用新品牌的消息在兩季行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。對于品牌商來說，格力更換品牌對于兩季行業(yè)的影響有限，而對于格力在區(qū)域的代理商來講影響更大一些。目前，兩季的品牌集中度非常高，艾美特和美的兩大品牌就占據(jù)了很大的市場份額，且這兩個品牌在全國的市場發(fā)展比較均衡、穩(wěn)定。而格力雖然進入...
格力小家電啟用新品牌影響了誰
近日，關于格力小家電將啟用新品牌的消息在兩季行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。對于品牌商來說，格力更換品牌對于兩季行業(yè)的影響有限，而對于格力在區(qū)域的代理商來講影響更大一些。目前，兩季的品牌集中度非常高，艾美特和美的兩大品牌就占據(jù)了很大的市場份額，且這兩個品牌在全國的市場發(fā)展比較均衡、穩(wěn)定。而格力雖然進入...
“一鍋百菜” 舌尖上的阿迪鍋---第七屆阿迪鍋一鍋百菜全國烹飪巡回賽遼吉賽區(qū)收官
正值中秋佳節(jié)，洛貝養(yǎng)生電器阿迪鍋第七屆一鍋百菜全國烹飪巡回賽遼寧和吉林賽區(qū)的總決賽分別在長春、沈陽兩個省會城市的核心商業(yè)區(qū)火爆展開。遼寧賽區(qū)總決賽與9月20~21日在沈陽中街商業(yè)城閃亮登場。正值沈陽商業(yè)城成立22周年，整個中街人頭攢動。比賽現(xiàn)場，懷揣著美食夢想的60、70、80和90后的選手們...
奔騰電器2013秋季渠道分銷會議圓滿收官
隨著9月銷售旺季的來臨，為了鞏固及發(fā)展渠道分銷客戶，迅速提升渠道分銷能力，奔騰電器各區(qū)域的2013年秋季分銷會議在8月底圓滿結束。奔騰電器的冀北、蘇南、福建、廣西、云南等商務處在當?shù)卮砩痰拇罅ε浜舷?，都取得了不俗的業(yè)績，為決戰(zhàn)第四季度雙節(jié)奠定了堅實的基礎。重慶漢砧科技有限公司的分銷會上，除了...
蘭州代理商更看好凈水市場
凈水市場在蘭州市場屬于剛起步階段，市場處于前期培訓期，但同時也是眾多代理商最為看好的商機產(chǎn)品。渠道有需求蘭州家電市場屬于典型的渠道型市場，絕大多數(shù)的代理商以渠道批發(fā)為主，少有規(guī)模的品牌代理商旗下客戶數(shù)量均達到幾百家。隨著產(chǎn)品同質化的嚴重和競爭的加劇，很多代理商不得不面對客戶流失的窘境，在商言商...
