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海龍工貿(mào) 打造立體化的運營格局
蘭州海龍工貿(mào)有限責任公司成立于1993年，最初，由電飯煲、油煙機、消毒柜等廚房電器開始介入家電市場，當時的運營團隊僅有4人。真正讓海龍工貿(mào)在蘭州家電市場知名度迅速攀升的拐點從2001年開始，源于洛貝電壓力鍋產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅某晒I銷。時至今日，海龍工貿(mào)由內(nèi)部管理到外部銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，從品類的擴充...
廠商合作也需要堅持
1997年，經(jīng)過多方考察之后，我決定做普田電器在廣西地區(qū)的代理商。經(jīng)過十余年的發(fā)展，普田在廣西全省不但有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌也有了較高的知名度。1997年，我在考察市場的時候發(fā)現(xiàn)，普田的產(chǎn)品品質(zhì)在當?shù)厥亲詈玫摹Ｓ谑菦Q定將這個品牌引入廣西地區(qū)。在南寧最好的家電賣場南百家電、夢之島等都有普田產(chǎn)品...
市場開發(fā) 一推一拉
西安巨高從2009年下半年開始經(jīng)營家電產(chǎn)品，最早是做長虹廚衛(wèi)，后來增加了格美淇熱水器。目前對于格美淇這個品牌，我們是用了很多的精力去操作，市場拓展投入和渠道建設(shè)投入都很大。對于代理商來說，選擇上游廠家，包括產(chǎn)品，這是最重要的。拿到好的產(chǎn)品，找到好的廠家，緊接著就要有一個好的定位。比如區(qū)域上的定...
從關(guān)注消費體驗入手提高銷量
經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，熱水器產(chǎn)品在不斷豐富、擴展。燃氣熱水器、儲水式電熱水器、太陽能熱水器、即熱式電熱水器、空氣能熱水器、聚能熱水器等各種類型的熱水器產(chǎn)品，都在憑借各自的優(yōu)勢，得到不同需求消費者的信賴。與此同時，消費市場也在悄悄發(fā)生變化，已經(jīng)不單是有熱水用就行，而是需要省電省水省氣、水量要大，要舒...
市場升溫 須把握良機積極進取
上半年市場總體形勢不錯。從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增7.6%，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入增6.5%。房地產(chǎn)投資增兩成，銷售面積增加近三成，但銷售額增長四成還多。家電業(yè)也要靠天吃飯，房地產(chǎn)是家電的"大天"，家電市場對房地產(chǎn)銷售的依賴度估計為50%～90%。2012年度，"氣候"寒冷，...
渠道區(qū)隔 可有效保護代理商基本利益
日前，蘇寧實行區(qū)域線上線下同價，無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價格相同，同時也參照國內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價格。之所以這樣做，業(yè)界認為，蘇寧是想推動自身轉(zhuǎn)型。蘇寧試圖想將自身線下的優(yōu)勢通過同價的方式來轉(zhuǎn)化成線上的優(yōu)勢。對于蘇寧的設(shè)想，很多業(yè)內(nèi)人士都給予認可，如果這一做法得到有效推行，勢必會給中國家...
順應(yīng)市場和商業(yè)規(guī)律是實施下去的根本
蘇寧提出的同價，從長遠來講肯定是大勢所趨，依照蘇寧的想法，是想通過統(tǒng)一價格拉動線上的銷售，并使得線上銷售更加規(guī)范化，走出線上銷售低價誤區(qū)。但現(xiàn)階段，也許只會帶來線下價格也下降的情況，因為蘇寧在線上的影響力還未達到可以影響線上銷售的地步。所以，今年6月8日蘇寧線上線下同價后，一些廠家價格體系出現(xiàn)...
接受本區(qū)域供貨 產(chǎn)品分而供之
客觀看來，蘇寧線上線下融合對整個家電行業(yè)來講是一種催化劑，推 動了行業(yè)變革。線上銷售的迅猛發(fā)展是一種未 來的趨勢和方向。對于家電制造企業(yè)來講，提前做好對接準備，合理規(guī)劃 線上線下的雙向發(fā)展軌跡，避免傳統(tǒng)代理商利益受到更大沖擊是需要首先解決的問題，所謂"先安內(nèi)"。因為對于傳統(tǒng)渠道代理商來講，目前...
實施同價不能操之過急
蘇寧提出的"線上線下同價"是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，為了促進線上線下的真正融合，蘇寧在全國建立了58個DC倉，并要求廠家加強供應(yīng)鏈合作，完善與蘇寧58個DC倉的對接，深化物流配送、售后服務(wù)的合作。蘇寧的"云商"模式是否符合目前的市場現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會影響較大的代理商群體。煙灶代理商...
