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微營銷要杜絕“叫賣” 支持“原創(chuàng)”
微博、微信、微視，這無疑成為微時代今天的熱門話題。在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的沖擊下，不少人高喊傳統(tǒng)媒體已死或者將死。更多的企業(yè)和個人在考慮如何通過如今火爆的微信打造品牌或者營銷產(chǎn)品。微信是否真能如諸多媒體或者培訓(xùn)所說那樣——神奇而有效呢?微信其實我早就在用，只不過偶爾看看，并...
區(qū)域經(jīng)理直營背后的伎倆
近日，記者在與某代理商交流的時候得知，該公司被某廚衛(wèi)品牌取消了代理資格。因為之前對該公司比較了解，我感到非常詫異，就問"怎么會呢?你們不是做的很好嗎?每次經(jīng)銷商年會你們都得大獎?除非廠家要直營，否則他們沒有資格取消你們的代理權(quán)啊!"該代理商的總經(jīng)理對記者說，該品牌是他們公司2009年接手的。因...
三步教會你做區(qū)域市場規(guī)劃
一、營銷定義營銷包括兩個字："營"與"銷"，先營后銷。營：構(gòu)思、規(guī)劃，謀定而后動，市場分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結(jié)算，收款，客戶關(guān)系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當我們負責某一個區(qū)域的時候，如何開拓這個市場，維護這個市場，需要提前進...
專賣店銷售步驟三部曲
在商業(yè)領(lǐng)域，具體的動作和細節(jié)，可以無限的分解。而理論，則是越簡單越好復(fù)雜了記不住，且無法有效的理解吸收消化。關(guān)于銷售的基本理論，在次序方面，我們也可以用簡單的三句話來概括：銷售三部曲：1、建立關(guān)系2、發(fā)現(xiàn)需求3、進行銷售這個理論很多年前就有了，很簡單，很實用，也是專賣店銷售的基礎(chǔ)理論。可是，到...
企業(yè)家不僅會做更要會說
在和行業(yè)人士交流時，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關(guān)信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報道時，其報道也大相徑庭。通過致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場部或者助理來完成。抑或企業(yè)有關(guān)人...
開發(fā)三四級市場更要適應(yīng)其變化
近年來，三四級市場成為各家電品牌的必爭之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉(zhuǎn)變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。
導(dǎo)購需要掌握的四點基本概念
在整個銷售體系中，層級最低的是導(dǎo)購員，但卻是位于終端一線，直接面對消費者，真正意義上產(chǎn)生直接銷售業(yè)績的，既然做的都是銷售工作，那么，有些最起碼的銷售概念是要有的，以便導(dǎo)購對自己的工作價值和工作方向，能有個正確而清晰的認識。作為導(dǎo)購的上級管理者，務(wù)必要在導(dǎo)購剛?cè)肼毜碾A段，把這些基本的銷售概念灌輸...
零售賣場業(yè)績分流 供應(yīng)商急尋變革
2011年以來，昆明主流家電零售市場的規(guī)模下滑比較明顯，原因是多方面的。供應(yīng)商反應(yīng)，市場低迷是一方面，更重要的是昆明市場中有些產(chǎn)品原本屬于賣場的銷售量被其他的渠道分流了。一、主流品牌分食廉租房政府采購大單。2011年以來，在國家政策的推動下，昆明市的廉租房、限價房等各種政策房紛紛上市。其中廉租...
新品推介會 訂貨有技巧
新品推介會，讓經(jīng)銷商訂貨很重要，但怎樣讓經(jīng)銷商有信心，更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷商把貨更快地賣出去。首先，要有新品拉動。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產(chǎn)品"威博家族"在功能、安全等方面又...
跨界結(jié)盟 合縱連橫
2013年7月末的上海，與天氣一樣炎熱的就是各類家居家電促銷活動。今年以來的市場并不是很好，各類活動就更是異常的頻繁。上海又是一個商業(yè)中心，7月份，家博會、婚博會、綠博會等與家電相關(guān)的展會也扎堆開場，各建材市場的聯(lián)盟銷售活動也不斷，而且活動的力度還不斷加大，甚至邀請劉儀偉、柳巖等這些明星到現(xiàn)場...
