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家電代理商“騰云駕物”提升管理
最近幾年，很多家電代理商都感嘆日子不好過(guò)，一是受宏觀因素影響較大，二是受電子商務(wù)的沖擊，整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境都在發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)成本的復(fù)雜化和經(jīng)營(yíng)機(jī)遇的缺失化，使得代理商不僅經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越小，而且很難有機(jī)會(huì)賺到高差價(jià)。那么，擺在家電代理商面前只有兩條路：開(kāi)源、節(jié)流。開(kāi)源依靠的是拓展新渠道，一是積極參與電...
代理商都去哪兒了
“時(shí)間都去哪兒了，還沒(méi)好好感受年輕就老了，生兒養(yǎng)女一輩子，滿腦子都是孩子哭了笑了……”馬年央視春晚中，一首《時(shí)間都去哪兒了》戳中無(wú)數(shù)人的淚點(diǎn)，甚至在上春晚之前就唱哭馮小剛。因?yàn)檫@首歌曲所體現(xiàn)出的現(xiàn)實(shí)意義，實(shí)際上和很多當(dāng)前的社會(huì)熱門(mén)話題有關(guān)。作為渠道運(yùn)營(yíng)方面管理多年的人員，突然發(fā)現(xiàn)：代理商都去哪兒了?
開(kāi)個(gè)專賣店來(lái)創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來(lái)的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，李錦濤說(shuō)他也是很迷茫。大家都說(shuō)滿世界都是商機(jī)，可是剛開(kāi)始自己真的是漫無(wú)邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時(shí)，...
探索對(duì)用戶的全流程體驗(yàn)服務(wù)
青島亞豐電器有限公司是海爾集團(tuán)在即墨地區(qū)設(shè)立的唯一一家可直接向顧客提供銷售、上門(mén)設(shè)計(jì)、送貨安裝、保養(yǎng)、維修、延保服務(wù)等一條龍服務(wù)的銷售服務(wù)中心。老板徐冰同時(shí)也是海爾電廚專營(yíng)店全國(guó)俱樂(lè)部的秘書(shū)長(zhǎng)。2008年4月，徐冰在即墨市開(kāi)出首家海爾廚衛(wèi)專賣店，2009年之后，又先后開(kāi)出三家專賣店，目前公司門(mén)...
家電代理商的未來(lái)在服務(wù)端
上海滬閩經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱滬閩公司）是上海起步最早的家電代理商之一。二十年來(lái)，處于上游的家電品牌風(fēng)起云涌，處于下游的零售渠道變幻莫測(cè)，無(wú)論上下游哪次整合，受到?jīng)_擊最大的都是家電代理商群體。在上海，滬閩公司憑借其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，整合渠道，聯(lián)合品牌，引進(jìn)品類，步步都走在了同行的前面。
有些代理商企業(yè)為何做不大？
剛剛過(guò)去的十年，是家電代理業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。有的代理商就在這十幾年的時(shí)間里，做成了幾千萬(wàn)或幾億的規(guī)模，有的雖然也做了十幾年，也就幾百萬(wàn)的生意，一直上不了規(guī)模，總是處于不上不下的狀態(tài)，可能是由于自己的資金有限，本地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境又不是特別好，早年的消費(fèi)水平比較低，或者是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)的零售終端比較強(qiáng)大，...
三四級(jí)市場(chǎng)管理貴在剛?cè)嵯酀?jì)
針對(duì)家電行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)潛力凸顯，農(nóng)村連鎖家電行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的背景，多方達(dá)家電連鎖瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，2012年迅速崛起，目前在全國(guó)已經(jīng)布局超過(guò)8000家網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋全國(guó)各省市。作為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家電連鎖品牌，多方達(dá)有效整合現(xiàn)有家電經(jīng)銷渠道，打通家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的壁壘，縮短了從廠門(mén)到店門(mén)之間的...
多元化布局三四級(jí)市場(chǎng)
2013年，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，直接帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)家電升級(jí)的產(chǎn)品需求，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2020年我國(guó)城鎮(zhèn)化覆蓋率有可能達(dá)到60%，這樣的話將直接帶動(dòng)三四級(jí)家電消費(fèi)市場(chǎng)，其累計(jì)新增的銷售額將接近5億元。面臨龐大的三四級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)家電零售企業(yè)早于家電下鄉(xiāng)活動(dòng)就開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)下沉計(jì)劃，發(fā)展至今...
三四級(jí)市場(chǎng)管理上的內(nèi)憂外困
天津傾心公司是近些年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的代理商企業(yè)，在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名。從渠道市場(chǎng)起家，最終在天津零售終端市場(chǎng)取得一席之地。目前是蘇泊爾小家電總代理，美的廚衛(wèi)、沁園凈水設(shè)備的天津總代理，以及其它 一些品牌的小家電產(chǎn)品在天津的總代理。目前天津傾心已經(jīng)發(fā)展成為零售、分銷及電子商務(wù)為一體的多元化商貿(mào)型企業(yè)。...
標(biāo)準(zhǔn) 資源 管理 三四級(jí)市場(chǎng)精細(xì)化管理的三大要素
中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的層級(jí)太深，縣下邊是鎮(zhèn)，鎮(zhèn)下邊是村，單個(gè)村的市場(chǎng)很小，但合起來(lái)量非常大，所以，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理，說(shuō)起來(lái)容易，落到實(shí)處非常難。廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理鞭長(zhǎng)莫及，更多的還是依靠代理商來(lái)落實(shí)。何總是美的小家電(不含微波爐產(chǎn)品)的某地級(jí)市代理商，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理幾乎已...
