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小區(qū)直銷人員的日常管理和激勵
直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個重點環(huán)節(jié)。管理是一個過程，而不是一個結果。直銷人員管理得當，效益會有提升;直銷人員管理不當，會使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項、行為守則、銷售業(yè)績、獎勵、...
小區(qū)直銷人員的培訓
直銷人員招進來了，千萬不要讓他一進來，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學大師陳安之先生說過：企業(yè)最大的浪費就是沒有經(jīng)過培訓的銷售人員上崗，因為他不但不能給您帶來銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓是關健的一環(huán)。1、確定培訓內(nèi)容：這要從直銷人員的知識結構談起。一個優(yōu)秀的直銷...
小區(qū)直銷人員的招聘
１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責。代理商所在的區(qū)域市場，究竟招幾個直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計算。以某地級市場為例：今年推出新建小區(qū)26個，房間戶總數(shù)約為1750...
那些顧客沒說出來的話……
每個成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進店之后，也不可能都會買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導購員...
談判掌握的關鍵——談判底線
談判桌之前，我們應該清楚兩樣東西：目標與底線。談判目標是指你想通過這次談判得到什么；談判底線是這次談判你不能失去什么。今天這篇文章就是講的就是談判底線。談判底線是談判中不能失去什么，比如勞資談判，對于資方來說，不能失去什么，工人工資最多提高5%，工作時間每天減少一個小時，一個禮拜減少五個小時，...
代理商跟隨品牌成長最快
2000年之后的十年，是小家電行業(yè)快速發(fā)展的十年，也是行業(yè)品牌不斷整合洗牌的十年。美的、蘇泊爾和九陽三大品牌在電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、電水壺和豆?jié){機幾大品類的競爭中，逐漸成為市場的領軍品牌。中怡康的相關數(shù)據(jù)顯示，在各區(qū)域2013年的各月度前十名品牌的市場占有率中，美蘇九三大品牌在電飯煲、電壓...
小家電專賣店進入發(fā)展低谷期
前幾年，很多家電品牌為了渠道下沉，將開設品牌專賣店作為占領鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要手段，并逐步將專賣店的定位從簡單的銷售職能上升為品牌在三四級市場中集銷售、展示、服務多位一體的綜合性的形象網(wǎng)店。然而，經(jīng)過幾年的探索，各品牌在三四級市場的專賣店建設并不順利。數(shù)據(jù)顯示，某品牌在東北地區(qū)的三四市場的專賣店進駐...
體系化是代理商區(qū)域制勝法寶
小家電經(jīng)銷商從坐地批發(fā)到組建團隊公司化運營，既需要制度的保障，也需要較高的系統(tǒng)化管理水平。對于經(jīng)銷商來說，管理工作包括內(nèi)部的管理和對外的市場運營管理。2013年，某品牌的代理商從內(nèi)外部兩方面著手抓體系化管理。在外部的營銷系統(tǒng)建設中，通過經(jīng)銷商會議、渠道調整、產(chǎn)品發(fā)布會和精準營銷等營銷手段，提高...
代理商要注重軟實力的打造
代理商雖然都是小企業(yè)，但同樣有自己的企業(yè)文化。尤其是近年來，各代理商在提高各方面實力的同時，更加重視企業(yè)文化的建設，提高企業(yè)的軟實力。記者了解到，各地的品牌代理商在注重市場經(jīng)營的同時，也開始著重打造企業(yè)文化。尤其是用工成本不斷上升，90后甚至00加入團隊，如何通過文化軟實力挖掘人才，留住人才，...
